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LINEからの申込率を1.5倍以上にした"ある1つの施策"が効果高すぎ!!!!!
こんにちは、黒澤です。
Twitter:https://twitter.com/ft96r
この施策を導入したクライアントの方は、
個別相談の成約率が
【8.60%→14.81% 】
と1.5倍以上もUPしている!
※データが少ない、
広告での属性変更等もあるので
100%とは言えない。
施策とは何か?
それは
フロントエンド商品のLPを
LINEステップのフォームに切り替えた
になります。
えっ!それだけ?
と思ったかもしれませんが、
通常WordPressなどでLPを作ると
LINE
↓
WordPressのLP
↓
Lステップなら回答フォーム
↓
必須項目を記入し申し込み
の動線になりますが、
基本的に申込率はページ移行の数と
入力項目の数が多ければ多いほど
離脱が起きて申込率は下がる。
WordPressのLPを
LINEステップ上のフォームで
同じようにするだけで
以下の動線に変更できるんです。
LINE
↓
Lステップなら回答フォーム
(このページ内で申し込み)
ページ移行の数が最小で、
回答フォームのページを読んで
その最後から申し込みができるから
成約率が高くなったというわけ。
さらにここにもポイントがあり、
申し込みフォーム
・名前だけ
・ボタンクリックだけ
のように簡略化を行うこともできるので、
フォームの項目最小化にも繋がるので、
ここも実はかなり影響していると思う。
「でも…メールアドレスとか
電話番号も取得しておきたいんですが・・」
とも考えると思うが、
これはこの段階では不要で以下の
流れにするのがおすすめ。
LINE
↓
Lステップなら回答フォーム
(例:お名前だけ)
↓
日程予約サイト
(ここでメールアドレス)
↓
事前アンケート
(ここで欲しい情報など)
のように後で取得できるので、
入口で取得する必要がないということ。
もちろんこれらの施策は
フロントエンド商品の
申し込み率の最大化を狙う
が目的になります。
仮に質や購入意欲の高い人に
絞る場合であれば逆効果になるので、
・審査制
・フォームの項目増やす
・ページに移行数を増やす
など
これと逆のことをしていけば、
申込数は減るので制限することができます。
「申込率が低くて悩んでいる…」
という人は、
まずこの施策など取り入れてもらって
申し込み率の最大化を狙ってみてください。
※特に集客力などない人は、
質とか言っている前に数を取りましょう
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