社会人に必要な行動経済学

はじめに

皆さんは、日々の生活の中で、後から考えると「もっと良い選択があったのではないか」と後悔した経験はありませんか？
例えば、セールで衝動買いした商品、本当はやりたくなかった仕事を引き受けてしまったこと、後悔に繋がる選択は私たちの日常生活に溢れています。

行動経済学とは？

経済学と心理学の融合

行動経済学は、経済学と心理学の理論と方法を用いて、人間の意思決定と行動を分析する学問です。従来の経済学では、人は常に合理的に行動し、自身の利益を最大化する「homo economicus」であると仮定していました。しかし、実際の人間は感情や認知バイアスの影響を受け、必ずしも合理的に行動するわけではありません。
行動経済学は、心理学の実験や調査結果を用いて、人間の非合理的な行動を分析します。そして、人間がどのように意思決定を行い、行動するのかを理解することで、より現実的な人間の行動を分析します。

人はなぜ非合理的な行動をとってしまうのか？

認知バイアスと感情の影響

人は様々な認知バイアスや感情の影響を受け、非合理的な行動をとってしまうことがあります。代表的な例として、以下のようなものが挙げられます。

• アンカリング効果: 最初に提示された情報に過度に影響を受け、その情報に引きずられてしまうこと

• サンクコスト効果: 既に投入した時間や費用を無駄にしたくないという気持ちから、損失を覚悟しても行動を継続してしまうこと

• フレーミング効果: 情報の提示方法によって、意思決定が大きく変わってしまうこと

これらのバイアスや感情は、人間の進化の過程で形成されたものと考えられます。しかし、現代社会においては、これらのバイアスが不利益をもたらすことも少なくありません。

なぜ人は、損失を覚悟しても行動を継続してしまうのか？
なぜ人は、目の前の情報に惑わされてしまうのか？
行動経済学は、これらの疑問に答える鍵となります。

行動経済学の重要性

個人の意思決定と社会全体の仕組みを理解するために

行動経済学は、個人の意思決定だけでなく、企業のマーケティング戦略や政府の政策設計など、様々な分野に応用されています。

• 個人の意思決定: 自分の行動パターンを理解し、より良い選択をするための指針となる

• 企業のマーケティング戦略: 消費者の心理を理解し、効果的な広告や商品開発を行う

• 政府の政策設計: 人々の行動を予測し、より効果的な政策を立案する

行動経済学は、私たち自身の行動を理解し、より良い意思決定を行うための重要なツールとなるのです。