【しゃべりすぎる】

営業の仕事駆け出しの頃、ついつい話を聞いてくれるから見込のお客様だと勘違いする僕がいました。

しかも、調子に乗り気合入れて15分も話させていただき有頂天になる僕。

次回アポを取り、速やかに帰社し上司にドヤ顔で報告してやろか！の勢い。

えっ？

アポ取れずに撃沈
90%は自分が話せたのになぜ？
納得いかない素人営業マンの僕

まず商談では“自分”よりも“相手”に話させる割合が多くないとうまく進まないと断言できます。
※話が長い人は該当しません。

割合で表すと8:2で相手が多く話す場合が断然進みます。

あなたの割合は、どれだけ？