【読書メモ】#58『誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書』 by 福山敦士
🏁結論🏁
紹介の裏づけは【信頼】
通常、信頼を得るには時間が掛かるが、紹介営業そのものから「信頼」が生まれるため、新たに出会う人には信頼を構築する時間が少なくて済む。最も効率的な営業方法である。
📌ポイント📌
① 人的魅力
⬛︎自己紹介の三種の神器
【名刺】
⇒顔とキーワードで初対面を印象付ける。
【パワポ】
⇒しゃべりが苦手でもこれで大丈夫！
【ＵＲＬ】
⇒いつでもアクセスできる自己紹介
⬛︎他己紹介
・相手が紹介するメリットを作る。
⇒話のネタになる。面白い。（コミュ
