【読書メモ】#63『即決営業』by 堀口龍介
🏁結論🏁
営業マンの使命はお客様を「スタート」させること。
その為には、お客様に「考えます」と言わせずに、買うか買わないかの答えをもらうこと。
即、その場でケリをつけさせること（即決営業）こそが、営業マンの仕事である。
📌ポイント📌
① アプローチ
・全てはクロージングのため。
・アプローチは「心の玄関」を突破すること
【アプローチの4ステップ】
(1) ファーストコンタクト
⇒めげないためにはとにかく数をこなす。（全体の３％）。とにかく明るく。
(2) モチベート（気持ち
