新車1台分のボーナス

2021.12.15

先日冬のボーナスを貰った。

入社4年目の僕はボーナスといっても

せいぜい2ヶ月分くらいである。

人事評価で決まっていくから

特段、頑張ったとしてもある程度の限度がある。

年次であがっていくのが、出来高のないサラリーマンのつまらないところ。

一方『生保レディ』のボーナスというのは夢のある世界なのだ。

圧倒的な出来高があるからこそ

貰える人と貰えない人で大きな差がある。

ただ、貰える人にとっては上限などない。

2番手として一人一人のボーナスを見るのがこの時期の一つの楽しみだ。

ボーナスの仕組み

毎月の成績に応じて次月の給料が決まっていく営業職であるが

毎年2回（6月・12月）ボーナスというものもある。

半年間の数字でボーナスの金額が決まる。

今回のボーナスは『4-9月の上期』の数字によって決まった。

従来のボーナスは、基本的には件数と半年間の数字によって大枠が決まってくる。

ただ、このコロナ禍においてボーナスに対しての特別枠が上乗せになっているのだ。

※昨年度から始まり今回で4回目

特別枠を手に入れられるか

特別枠が生まれた背景には、コロナの影響で従来の活動が制限されているのが要因としてある。

『アポが取れないと訪問できない』だとか、『会いたくない顧客の増加』だとか、『職域活動が禁止となる企業』だとか

これまで当たり前にできていた活動が、大きく制限されているが故に、満足のいく活動ができないのだ。

それに対して、会社として様々な緩和であったり、対策はされているが

その一つがボーナスの上乗せ支給である。

この上乗せはこれまでのボーナスの金額を大きく変えたのだ。

具体的には、一定の数字をクリアした人に対して上乗せがある仕組み。

同時に、その数字まで届かない人に対しては上乗せがない。

活動制限があるものの、これまでのボーナスの仕組みと同じということだ。

上乗せ部分を手に入れられるかでボーナスが大きく変わってくるのだ。

新人にとってのビッグゲーム

もちろん、ボーナスは少なからず年次も関わってくる。

ただこの特別枠については、数字しか見られない。

だから入社した間もない新人にとっては、入社1年も経ってもないのに、えげつない金を貰う可能性もあるチャンスなのだ。

やらなければ新人のボーナスなんて少ない。

具体的な金額としては5000〜30000くらいが多い。（入社1年以内）

夢のあるボーナスといえど現実はこんなもん。

ただ今回の特別枠を手に入れることができた新人は、僕以上のボーナスを貰うことができたのである。

金額を見て夢ではないかと疑ったり、とても驚き喜んでいた様子が印象的であった。

従来のベテランと新人によって差をつけているのではなく、

このコロナ禍においては、やった人とやらない人で差をつけているのが、少し変わった仕組みでもあった。

そして上乗せであるからこそ、これまでボーナスを貰ってきたベテランにとっても

このコロナチャンスにより、今までで1番高額なボーナスを貰ったという人も多い。

会社としての粋な計らいであると感じた。

ただやった人だけ。当たり前だ。

ぶっちゃけいくら

この仕事は頑張っている人にとってはめちゃくちゃ大変。

頑張らない人にとっては楽。

やったら報われるし、やらなくても最低限は給料として貰える。

ただやった人は、その頑張りが給料そしてボーナスとしても報われるのは夢がある。

今の60名の所属員のボーナスを見た。

1番数字を上げている人は

新車1台分買えるほど貰っていた。

僕のボーナスの5倍くらい。

他の良い会社に勤めている40-50代のサラリーマンよりもらっているのではないか。

新人を見ても、3桁万の人も少しだがいるのは事実。

昨年まで主婦やパートをしていた人が、仕事を変え数ヶ月働いただけで3桁万貰っているのだ。

もちろんコロナチャンスがあっての金額だが

それを見た時、夢がありすぎると思った。

ベテランから新人への言葉

このボーナスによって、幸福感を得られた人だけではない。

むしろ、納得のいく金額でない人が大半である。

その人たちにとっては、このボーナスが反対にモチベーションを下げる要素となっていた。

次のボーナスに向けて頑張ろうと思える人、自分自身に喝を入れられる人なんて少数派である。

そんな中、1人の70歳越えのベテランが新人に対して話していた。

この人は今年度いっぱいで定年退職される方だ。

「一生懸命活動したら、これだけ貰えるんだよ」
「やれば必ず報われる。ただやらなかったら無理だよ」

と実際に明細書を見せて言っていたのが、印象的であった。

『長』そして2番手である僕がモチベーションを上げるためにいう言葉は、人によっては何を言っても綺麗事に聞こえる。

ただ苦悩も喜びも経験してきたベテランからの一言ほど、大きな力を持ってることはない。

その新人も70歳越えのお婆ちゃんがこれだけ頑張っているんだから、自分もやらないとと思ったそうだ。

決して辛いだけがこの仕事ではない。
その辛さや大変さの分、報酬や喜びも多くある仕事なのだ。

今回のボーナスはそれが目に見える形であわられる機会。

僕自身もまた頑張ろうと思った。

でも来年の夏・冬のボーナスはもうなんとなく決まっている。

どんだけ頑張っても同じだった。