ヘッドハンターのABC

こんにちは！Legaseedの佐藤です。

突然ですが、みなさんは「ヘッドハンターのABC」という言葉を聞いたことはありますか？

これは、
Always Be Closing：出会った時からクロージングは始まっている
というヘッドハンターの掟を表す言葉です。

ビジネスマンに置き換えると、
お客様と出会った全ての瞬間から
クロージングのフェーズはスタートしている
ということになります。

その上で大切なのは、自分にこだわりを持つことです。
一流のヘッドハンターは、靴もスーツも一流のものを揃え、身なりを整えます。
僕自身も真似をして、メディアに出るときは絶対に白のパンツ、どんなに寒くてもくるぶしを出すと決めています。

「そんなところまで？」とちょっと笑ってしまうくらいのこだわりですが、
　　白パンツ＝僕
と意識付けするために、自分の中で大切にしているこだわりなのです。

このように、出会った瞬間全てがクロージングのフェーズであることを意識し、その瞬間に備えて自分自身のこだわりを持ち続けること。
つまり、「ヘッドハンターのABC」の徹底は、ビジネスマンにとって非常に大切なのです。

ちなみに、クロージングとは
こちら側がクローズするのではなく、情報をすべて出した上で、
お客様がクローズする後押しをすることです。

勘違いしている人が多いので、お気を付けくださいね。

【もし会議でメッセージするとしたら】
・自分のこだわりとは？
・身だしなみで気を付けていること