時価総額9兆円、年収2000万円　キーエンスとはどんな会社か

🔵時価総額9兆円、年収2000万円　キーエンスとはどんな会社か


⬛️業績絶好調、キーエンスとはどんな会社なのか


業績は絶好調、給料も破格。


どんなことをしている会社なのかあまり知られていない。


キーエンスという“謎の優良企業”は、既存の日本企業とは全く異なるユニークな個性がある。


⬛️ソフトバンクGを超えた


⏹️東京株式市場で異変


日本企業の時価総額上位が変動


1位がトヨタ


2位がNTT


3位NTTドコモ


4位ソフトバンクG


➡️これまでが不動の4強だった。


2019年11月1日、ある会社が時価総額9兆円を突破し、ソフトバンクGを抜いて4位に躍り出た。

⬛️株式会社キーエンス


上位に名を連ねている企業は軒並み巨大企業ばかりで、発行済み株式数が多いのが特徴。


⏹️キーエンスは異質


比較的若い会社でそれほど規模も大きくないから、発行済み株式数は群を抜いて少ない。


時価総額上位にランクインしたのは、ひとえに株価の高さ（11日1日終値で7万4470円）によるもの。


➡️時価総額トップ10の中でも一番株価が高い。


⏹️キーエンスという会社の強さ


この会社がもう一つ注目を集めるのは、社員の給料の高さである。


『就職四季報2020年版』によれば、総合職の平均年収は1位でその額なんと2088万円。


ランクインした企業で唯一の年収2000万円超えで、2位の三菱商事（1541万円）を500万円以上も引き離している。


⏹️時価総額4位で平均年収1位、これだけの優良企業なのに一般的な知名度は高くない


一体、何をしている会社なのだか。


さらに、深掘りしていきます。


⬛️粗利益80％を叩き出す秘密


社名から外資系企業と誤解されることも多いが、キーエンスは1974年に滝崎武光氏が兵庫県尼崎市で設立した創業45年の日本企業。


⏹️社名は「キー・オブ・サイエンス」に由来


自動車や精密機器、半導体製造の工場などでの生産工程を自動化するセンサーや画像処理システムを手がけている。


現在は大阪に本社を置き、従業員数は7941人。


46か国210拠点で事業を展開し、25万社と取引があり、売り上げの半分を海外が占める。


製造しているのは工場向けの製品で、半分は海外向け。


🌸【ここがポイント】


「キーエンスは自社で工場を持たず、商品の製造は安く外注しているため、粗利益（売上高から原価を差し引いたもの）が極めて高い。


製造業の粗利益率の相場はせいぜい20～30％くらいだが、キーエンスは82.3％と突出している。


⏹️自社製造の代わりにキーエンスが力を入れているのが、圧倒的な「営業力」


「キーエンスは、もはや製造業というより、営業専門の会社。


①顧客である企業のニーズを徹底的にヒアリングして困っていることに関する情報を膨大に集める。


②データベース化して商品開発に活かし、今までなかったオンリーワンの製品を生み出している。


③類似商品が他になく、顧客としては高くても買う。


④同じ課題を抱えている会社に横展開して営業することで収益を伸ばしている。

⏹️製造業について


製造原価を積み上げて、そこに一定の利益を上乗せして売値を決めるのが一般的だが、キーエンスの場合は“顧客が支払ってもいいと考える金額”から売値を決めている。


【具体例】


毎年一定の割合で不良品が発生し、5000万円の損失が発生しているとする。


キーエンスの検査装置を導入して不良品を未然に防げるなら、装置の原価が800万円であっても、4000万円の売値設定で売買が成立する。


➡️それが粗利益80％超の秘密である。


⏹️キーエンスの場合はこの営業利益率も突出して高い


キーエンスの営業利益率は54％に達している。


自動車業界ではダントツの営業利益率を誇るトヨタでも8.2％で、まさに桁違い。


キーエンスの場合、製造業者向けの事業なので広告宣伝をする必要がない。


他のメーカーのように莫大な広告予算をかけてテレビCMを打ったりはしない。


また一般向けの店舗展開も不要で、販売網の整備費もかからない。


かかるのは研究開発費や人件費くらいなので、これだけ営業利益率が高い。

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