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心理学

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こいけや
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反証的質問

反証的質問

Question
家電量販店で人気の製品を購入しようとしています。この製品には問題があるが、どのように聞くと販売員はそのことを明かすでしょう？
A) この製品について説明してもらえますか？と聞く
B) この製品の問題点は何ですか？と聞く
Answer?↓

Answer
(B)
Aは8%しか問題点を明かさなかったが、Bは89%が問題点を明かした
Why?↓

Reason
🔸反証

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創造的エクササイズ

創造的エクササイズ

Question
初心者のためのピアノ無料レッスンを実施します。どちらがより創造的な演奏をしてると評価されたでしょうか？
A) 繰り返し練習することを指示された
B) ただ繰り返し練習せず、演奏スタイルを数分ごとに変えたり、自分の感じ方に注意しながら工夫するよう指示
Answer?↓

Answer
(B)
Bのほうが創造的な演奏をしていると評価された。そして、Bのほうがよりレッスンを面

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透明性の錯覚

透明性の錯覚

Question
ある5項目から1つの方針を選び、交渉してもらいます。相手に、5つのうちどの方針で交渉されたかを予想してもらったとき、どれくらい当たったでしょうか？
A) 60%
B) 25%
Answer?↓

Answer
(B)
25%とサイコロで決めるよりマシなくらいでした。ちなみに交渉側は60%の人はバレバレだったと感じました。
Why?↓

Reason
🔸透明性の錯

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情報の偏り

情報の偏り

Question
被験者にある訴訟について判断してもらいます。どちらが判断に自信を持ったでしょう？ A) 片側の弁護士の話だけ聞く
B) 両方の弁護士の話を聞く
Answer?↓

Answer
(A)
Aは聞いた側の被告の言い分が正しいと思った。Bはいずれかを正しいと思ったが、自信がない、と答えた人が多かった
Why?↓

Reason
🔸情報の偏り🔸
情報が多いほど、偏りが少

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ピリオダイゼーション

ピリオダイゼーション

Question
学生にアンケートに答えたら5ドル支払うと持ちかけます。どちらがよりアンケートに答えてくれたでしょうか？
A) 締め切りは5日後と伝える
B) 提出期限は設定しない
Answer?↓

Answer
(A)
締め切りを設定したら66%、期限設定しないと25%がアンケートを提出しました。
Why?↓

Reason
🔸ピリオタイゼーション🔸
優先順位のつけかたによ

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焦点の移動

焦点の移動

Question
今の仕事を面白くない、と考えてる従業員に質問をしました。どちらが仕事に前向きになったでしょうか？
A) なぜ仕事をが面白くないと思うんですか？ B) そう考えることで仕事にどう役立ってますか？
Answer?↓

Answer
(B)
Aは仕事が面白くない、という自分の考えに固執した。Bはメリットがないことに気づき、どうすれば仕事を面白くできるだろうかと考え始めた。

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証明型と習得型

証明型と習得型

Question
中学生をチームに分けてテストしました。何度かテストを繰り返した後、どちらの成績の伸びが大きかったでしょうか？
A) 他の学生と比較して評価する、と伝えた
B) あなたの成績の上がり具合を基準にして評価する、と伝えた
Answer?↓

Answer
(B)
Bチームの方が大きく成績が伸びた。テストが楽しかったという声も多かった。
Why?↓

Reason
🔸証

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権威者の指示

権威者の指示

Question
仕掛け人の生徒役と被験者の教師での実験です。教師には電気ショックのスイッチを徐々に高め、致死レベルまであげるよう指示されます(実際に電流は流れない)。教師の取った行動は？
A) 電気ショックを断った
B) 300ボルトまで電気ショックを流した
Answer?↓

Answer
(B)
300ボルトまで40人全員がスイッチを押した。そのうち25人は450ボルトまで電気シ

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連想ネットワーク

連想ネットワーク

Question
学生にエンピツを加えさせてマンガを読んでもらいます。どちらがマンガを面白く感じたでしのうか？
A) エンピツを横向きにくわえてもらう。笑顔の表情になる
B) エンピツを縦向きにくわえてもらう。不満げな表情になる
Answer?↓

Answer
(A)
笑顔で読んだほうが面白かった、と答えた
Why?↓

Reason
🔸連想ネットワーク🔸
笑顔で取り組むと、

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好奇心の効能

好奇心の効能

Question
初対面の被験者と5分話してもらいます。どちらが好意的に捉えられたでしょうか？
A) 相手との共通点を探して話す
B) 相手との相違点に関心を示し、質問するようにする
Answer?↓

Answer
(B)
エネルギーに溢れてる、ユーモアがある、など好意的な印象があげられました
Why?↓

Reason
🔸好奇心の効能🔸
好奇心の強い人は、色々な人と仲良く

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価格と価値

価格と価値

Question
被験者に同じワインを飲んでもらいました。どちらのほうが評価が高かったでしょうか？
A) これは45ドルのワインです、と伝える
B) これは5ドルのワインです、と伝える
Answer?↓

Answer
(A)
45ドルのワインだと聞いた人の方が評価が高かった
Why?↓

Reason
🔸価格と価値🔸
値段が安ければ安いなりの、高ければ高いなりの受け取り方をす

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非競争的報酬

非競争的報酬

Question
被験者の男の子に2人1組で課題を解いてもらいます。どちらのチームが自分の努力に対して振り返りができたでしょうか？
A) 成績が良かったほうが勝ちと伝え、買った方がごほうびをもらえる
B) 勝ち負けは無し。協力してくれたごほうびをあげる
Answer?↓

Answer
(B)
成績を振り返ったときに、Aチームは自分の能力や努力の結果と考え、Bチームは自分の努力の結果と

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集合的無知

集合的無知

Question
被験者に部屋で作業してもらい、その部屋に煙を流し込みます。より通報したのはどちらでしょうか？
A) 被験者が1人
B) 被験者が3人(うち2人はサクラ)
Answer?↓

Answer
(A)
Aは7割以上が通報したが、Bは1割しかいなかった
Why?↓

Reason
🔸集団的無知🔸
人数が多ければ多いほど、自分でない誰かが対処してくれると思いやすい。頭

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内発的動機付け

内発的動機付け

Question
幼稚園児にマーカーペンで遊んでもらいました。継続的にマーカーペンで長く遊べたのはどちらでしょう？

A) 上手に書いたらご褒美をあげる、と伝えておき、絵を描いた後にご褒美をあげた
B) ご褒美のことを伝えずに、絵を描いた後にご褒美をあげた

Answer?↓

Answer
(B)
その場ではAのほうが長い時間遊んだが、数週間後にご褒美無しでマーカーペンで遊んでもらっ

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