HIGH POWER MARKETING 感想
第1章 あなたの飛行計画(どこに向かうか、全体像を理解する)
収入を増やす方法はシンプル 1.クライアントの数を増やす 2.クライアント一人当たりの平均販売額を増やす 3.クライアントが購入する頻度を増やす のたった三つしかない。それぞれの項目を10%増やすだけで収入は33%増加する。
収入を増やすべき人は営業職だけではない。この戦略はどんな職種にも活用できる。それが泥棒であっても。
同じ業界の人は同じやり方しか知らない。が、もしあなたが違う業界のやり方を知っていたら?ほかの人を圧倒させることができる。
ではどうやったらそのアイデアを生み出すことができるか。
一つ目は持っているものを最大限に生かす方法。二つ目はそれを掛け合わせること。(たくさん竿を持てばたくさんの魚が釣れる)
顧客とクライアントの概念は大事。売りっぱなしのお客(顧客)ではなく、信頼できるアドバイザーかつ友人(クライアント)になることが必要。
この本で紹介する戦略を取り入れ、実践すれば、経済的な安定、評価、大成功を手に入れることができる。
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