セールスコピーでも「繰り返す」ことが重要⑤

新家です、

前回は、

1.「過去に成果が出た成果物を元に作成する」
　
（１）成功例に基づいて作られた「型」を活用する
で

神田さんの「稼ぐ言葉の法則」にいう

「５つの質問」（誰に何を）と
「新PASONAの法則」（どの順番で）

の２つめ「顧客」についてお伝えしました。

今回は、

「５つの質問」のうちの

３つめ「自社」、４つめ「共感」
５つめ「証拠」
についてお伝えします。

まず、「自社」
これは、既存客がなぜ自社を選んでくれたのか、
という観点で考えることが大事です。

・レビュー（「お客様の声」）
・社長、社員の顔写真
・社歴　　などが具体例です

次に「共感」
ここは、どんな場面で、悩み、
不安を感じているのか

ここは、「顧客」でも書いた「快楽」「苦痛」を
具体的に伝えます。

例えば、家族の記憶を作る、
など、顧客の内面に深くえぐれるかが
ポイントです。

最後に「証拠」です
「自社」のこころでも話ましたが、
「お客様の声」の数、「写真」
など、圧倒的なのものがあればいいですね。

引用：「稼ぐ言葉の法則」　神田昌典著

私が、「商品」の特徴のところで
下記のとおり書きました。
売りたい商品：「セールスレターの執筆」
特徴：
　・人の心を揺さぶる「感情ライティング」ができる
　　　⇒「自社」

　・「感情ライティング」は160万円かけたセミナーで学んだ
　　　⇒「証拠」

　・セミナー講師は、案件の総売上が13億円以上の
　　マーケッターから学んだ
　　　⇒「証拠」

　・今なら、師匠の添削済みのレターを納品できる
　　　⇒「証拠」

これで、「誰に」「何を」の部分をお伝えしました。

これに、自分に「自社」にしかないストーリー
が加われば、「共感」を得られる可能性が高まる
でしょう。

なぜなら、ストーリーは、その人あるいはその
会社にしか書けないものだから。

「誰にでもある」ものではなく、
自分にしかないものを
伝えられるか、
そこを意識することが大事だと思います。

本日はここまでにします。

いつも最後までお読みいただき
本当にありがとうございます。

セールスコピーライター
新家　和守