【Vol.04】 住宅営業のための『扶養っていくらまで？と聞かれたら』

予算を上げるための3つのライフプラン改善。
今回は「奥様が働き、世帯収入をあげる」ときの話です。

こんなことを聞かれたことありませんか？
「扶養内で働きたい。いくらまでの年収なら大丈夫？」
どの様に回答していますか？

テキトーに「100万くらいですかね」とか、
「いま調べますね！…ちょっとわかんないです！」とか。。

これでは信頼は得られそうにありません。
お金に詳しい印象を与えるには「正確に回答すること」が必要です。

なので以下にまとめてみました！

ちなみに
大事なことですが、

【「扶養内」という概念はありません！！】

なのでお客様に「扶養内で働きたい」と言われたら、
「実は扶養内という概念はありません。収入額によって段階的に変わるものが4つあるんですが聞いたことありますか？」
とプロ感を出せると良いかもです。

では4つの基準をご説明します。

①住民税が課税
　額面収入　100万円超

②所得税が課税
　額面収入　103万円超

③社会保険の自己負担
　額面収入　106万円超もしくは130万円超
※奥様の勤務先の規模などによって変わる
　従業員数101人以上　：　106万円超
　従業員数100人以下　：　130万円超

→2024年10月から以下の様に制度改正されます！
　従業員数 51人以上　：　106万円超
　従業員数 50人以下　：　130万円超

④配偶者控除・配偶者特別控除
　額面収入　150万円以下　：　満額控除(=38万円所得控除)
　額面収入　150万円超〜201万円以下　：　段階的に控除額減
　額面収入　201万円超　：　控除ゼロ

※2018年に改正された内容
※ご主人の年収によって所得控除額が引き下がる場合あり

影響が大きいのは「③社会保険」と「④配偶者控除・配偶者特別控除」ですので、この金額を抑えておくと良いです。