MUP第三期WEEK40「売れるようになるチェックリスト」
1.オンラインでの全体構造理解
①Problem(問題)
②Agitation(煽り)
③Solution(解決策)
④Narrowing down(絞込)
⑤Action(行動)
①コレステロールでお困りじゃありませんか？
②コレステロールが高い方の致死率は○倍高い
③1日一杯の玉ねぎスープで改善されます。
④限定100名様のみレシピを公開
⑤ぜひ無料でLINE登録してね！
これらをLPやブログ、パンフに記載する。
2.感情メッセージ
昨日のお昼ご飯は？と聞かれてもすぐ思い出せないけど、初デートの記憶は遠い昔でも覚えてたりしますよね？
記憶は印象です。
自分の期待値を超える感動値や、逆に下回る減滅値に到達すると、記憶に残りやすいです。
そのため、情報を伝えるのではなく、感情を、伝えなければいけません。
感情目的
アットホームと感じてもらいたい。
→お客さんの名前を呼ぶ。カップにメッセージを書く。
メニュー名も工夫が必要です。
・絶品カレー
・野菜を溶かして48時間の煮込みヘルシーカレー
後者のように想像与えて、感情を売る工夫が大事です。
3.比較対象は適切であるか？
同業者との比較はやめる！
健康ドリンクを、例えると消費者の目的は健康で美しくなること。
そうすると、エステやヨガ、美容室などと比較するのです。
あるヘルシーカフェメニューのサブスクは、
1ヶ月の夜食代+ダイエットジムの金額と比較する広告を出していました。
これをアンカリングスキルと呼びます。
4.確証要素を置いているか？
確証は大きく3種類
・購入者
・著名人
・権威性のある声
5.タイムリミットを設けているか？
自社都合
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顧客都合
3ヶ月で英語をマスターしたい人へ！
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市場都合
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6.インパクトブランディング
こだわりに人々は集まります。
こだわりを全従業員が、統一していえるようにすることが大事！
7.ツーステップマーケティング
いきなり購入ではなく、まずは無料お試しで登録してもらってから購入してもらう。
8.ドラマが設けられているか？
人は広告を見ませんが、ドラマは見ます。
例:起業すると言ったら会社の上司に笑われました。でも3年後に、年収30億になって会いに行くと〜
9.ROIが明記されているか
数値化さて事例を見せてあげることが大事です。
その際の注意は、
〇〇したらこうなります・・・NG
〇〇しなかったらこうなっていた・・・OK
保険に入ってなかったら、手術入院で〇〇必要だった
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