数値化の鬼

パーセンテージの罠
成約率８０％の営業マンと成約率５０％の営業マン。どちらが優秀だろうか？この文章だけで優劣を付けるのであれば前者の方が優秀だ。
しかし、分母の数を確認してみると、前者の方は8/10だ。
後者は25/50での５０％だった。会社にとって必要な人材はどちらだろうか？このように何分の何？を掘り下げてみると、パーセンテージの罠にハマる事がないだろう。

評価に０はない。
部下と評価者では、ずれが生じる事がある。
それが『０』か『マイナス』か？である。
今期は特に行動が出来なかったから自己評価は普通（プラマイ0）かなと考える部下に対して、評価者は行動が出来なかった＝マイナスとして捉えるべきだ。なぜ？そこまでする事が必要なのか？それは働かないおじさんを製造してしまう危険性があるからだ。
『何もしなかったから普通の評価だ』としてしまうと、そのぬるま湯にどっぷりと浸かってしまい、結果として働かないおじさんを製造してしまうのだ。

目標のための目標（KPI）
半年で10キロ痩せる（目標）
だから毎日3kmマラソンをする（行動）⇦KPI
一ヶ月後にマイナス2キロしか落ちてない（評価）
毎日３kmのマラソンと筋トレを行う（改善）

今日のアウトプットはこれにて終了！！