SCM用語：S＆OP

S&OP（Sales and Operations Planning）とは、、販売および業務計画のことで、企業がどれだけ販売するかの計画です。

日本では製販会議という、営業部門と製造部門が、販売計画と生産計画をすり合わせる会議体があるところがあります。
この販売計画というのがS＆OPということです。

ただ、S＆OPというと、単に販売目標というよりは
①顧客の需要予測をもとにつくられる
②販売オペレーションの能力面での制約を考慮している
③財務面、中長期の経営計画を反映させている
という意味合いも含んでおります。

ですので、S&OPというと、企業のさまざまな部門、例えば営業、マーケティング、生産、財務などが連携して、需要予測、在庫管理、生産スケジューリングを最適化することを目的とした計画といえます。