ビジネスの本流(正兵)ではない奇兵にフォーカスをあてる

しばしばビジネスにおいては、ビジネスモデルの本流でないところがビジネスの勝敗を決することがあります。 例えば機械販売。機械本体の販売が本流でしょうが、実は販売後のメンテナンスや部品供給が大きな収益源だったりします。身の回りだと、コピー販売後のメンテナンスサービスやトナー販売が分かりやすいでしょう。 例えばカミソリ販売。ジレット社はカミソリ本体販売後の付け刃が収益源です。 例えばシステム業界。システム開発が本流のように見えますが、その後の保守・メンテナンスが大きな収