ロジカルセールスシークレット ➂信頼関係の確立
売れる営業マンになるためのスキルとは?
それは「お客様の小さな頼まれごと」をやるのか、やらないのか
というだけなんです。
要するに
あなたが営業マンとして、お客様のために
「どれだけ行動できるか」 という差なんですね。
あなたはお客様に試されている
なぜやるのかと言えば、一言でいうと
「やらないより、やるほうがいいに決まってるから」です。
「めんどくさいなぁ」「売上になるのかなぁ」「忙しいからなぁ」
そんな気持ちが、行動を鈍らせてしまいます。
でも実はお客様はあなたを見ています。そして、試しています。
あなたの能力ではなく、気持ちを。
ですからとにかく「ダメでもともと」の精神で行動に踏み出せばいいのです。
お客様はそんなあなたの挑戦を応援してくれます。
ダメでもいいからやってみることが大事です。
頼まれごとは試されごと
お客様からのちょっとした頼まれごと。
一見、売上にはつながりそうにないこと。
めんどくさいこと。
あなたはそれを「まずやってみる」そこから信頼関係が生まれるのです。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか?