売れるコピーライティングの3原則とは？

こんにちは、川崎です！

テレビショッピングを何気なく見ていると、
勉強になることがたくさんあります。

・時間帯と商品構成
・プレゼンテーション
・価格や特典の見せ方

おもしろいのは、時間帯によって
売る商品がまるっきり変わってくるということです。

主婦～高齢者がよく見ているであろう
お昼の時間帯には、サプリや健康食品が。

サラリーマンや若者がよく見ているであろう
深夜の時間帯には、ダイエット商品や美に関する商品が。

それぞれ売られています。

そして、そのなかでのメッセージもシンプルです。

サプリや健康食品であれば、
いかに痛みや不満から解放されるか？
解放されたら、どんな理想の生活が手に入るか？

を繰り返し、繰り返し伝えています。

ダイエット商品であれば、
いかに美しいシルエットを手に入れられるか？
しかも、簡単に！

というメッセージが繰り返されます。

また、商品の販売方法もシンプル。

・限定数○○
・今なら、値引きをして○○円！オトク！
・しかも、こんな特典までついてきて、さらにさらにオトク！

というのが基本テンプレートですよね。

間違っても、

Aプランは○○円
Bプランは△△円
Cプランは□□円

というような、混乱する値付けは絶対にしません。

実は、今日お話したことはコピーライティングの原則でもあります。

何かと言うと、

1.ワンマーケット（One Market）
2.ワンメッセージ（One Message）
3.ワンアウトカム（One Outcome）

つまり、

1.ターゲットを1つに絞って
2.メッセージを1つに絞って
3.出口も1つに絞る

ということです。

これが2つ3つになると、ブレブレになって
見込客が「行動を迷ってしまう」のです。

その結果、成約率が下がります。

一方で、これらを徹底することによって、
切れ味の鋭い、セールスコピーが書けるようになります。

その結果、成約率が上がります。

あなたはどちらのセールスコピーが欲しいでしょうか？

チェックリストとしても使えるので、
ぜひ覚えておいてくださいね！

それでは、また明日！

ありがとうございました！

川崎達郎