FIGS, Inc. (FIGS) Q3 2022 決算カンファレンスコール

2022年9月期のFIGSの決算説明会。

株式会社FIGS (FIGS 9.87%)
2022年第3四半期決算説明会
2022年11月10日17時00分（日本時間

内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プレパラート・リマーク

オペレーター

皆さん、こんばんは。本日はFIGSの2022年度第3四半期決算のカンファレンスコールにご参加いただき、ありがとうございます。私の名前はドン・ペンです。本日の電話会議のオペレーターを務めさせていただきます。本日の電話会議では、プレゼンテーションの間はすべての回線がミュートされ、最後に質疑応答の機会があります。

[それでは、司会のジーン・フォンタナ（投資家向け広報担当）にお願いします。奥様、フロアは今、【音声ギャップ】です。

ジーン・フォンタナ -- インベスター・リレーションズの責任者

ありがとうございます。本日は、FIGS の 2022 年第 3 四半期の業績について、お電話でご説明させていただきます。本日の電話会議には、当社の共同創業者兼最高経営責任者のトリナ・スピアと、最高財務責任者のダニエラ・トゥレンシャインが出席します。注意事項として、この電話会議での発言は、過去の出来事に関するものではない、将来の見通しに関する記述です。

これらの記述には、将来の業績、市場機会、事業計画などに関する予測、予想、見込みなどが含まれている場合があります。将来見通しに関する記述にはリスクや不確実性が含まれており、実際の結果はこれらと大きく異なる可能性があります。これらのリスクおよびその他のリスクは、本日提出した10-Qを含む当社のSEC提出書類で説明されていますので、そちらをご 覧になることをお奨めします。また、当社は更新の義務を負いませんのでご了承ください。

最後に、当社のビジネスを理解する上で有用な補足的指標であると考えられる、特定の非GAAP指標について説明します。これらの非GAAP指標と最も比較可能なGAAP指標との調整表は、本日発表した決算説明会および株主通信に掲載しています。それでは、FIGS の最高経営責任者であるトリナ・スピアに、電話をお繋ぎしたいと思います。

トリナ・スピア -- 共同創業者兼最高経営責任者

ありがとう、ジーン。皆さん、こんにちは。2022年第3四半期の電話会議にお集まりいただき、ありがとうございます。私は、FIGSのチーム全員の、ヘルスケアコミュニティに対する努力と献身に感謝したいと思います。

第3四半期は、純収益が前年同期比25％増、粗利益率が70％超、調整後EBITDAマージンが16.4％と、好調な財務成績を収めることができました。当社の業績は、コミュニティを拡大するための集中的な取り組みによって牽引され、有効顧客数はLTMベースで24％増加し220万ドルとなりました。これは、FIGS の歴史上、どの四半期においても 2 番目に多い新規顧客数です。また、12 ヶ月間停滞し、その後 FIGS に戻ってきた顧客と定義される顧客の再活性化の記録的なレベルを達成しました。

平均受注額（AOV）を見ると、前年同期比 10％増となりました。これは、ライフスタイル製品の拡大により、完全なレイヤリング システムを引き続き強調したためです。ライフスタイルは、当四半期に 65％の売上成長を達成し、純売上高の 17％を占めるに至りました。また、有効顧客一人当たりの純収益も増加し、前年同期比8ドル増となりました。最後に、海外事業が好調で、純収益は 49％増加しました。