2022/01/11

言われたこと

①資料の型化
　作業時間の短縮

②資料の型で展開するにはアポで話す中身が必要
　ストーリーとなる核＝アポの目的
　知る、振り返る、目標、課題、打ち手
　5STEPに則って展開すること

③知る、振り返る、目標、課題、打ち手
　骨子で練習→本来は自分の頭の中で組み立てる
　正しく組み立てるために、他の人に見てもらう
　
④目標設定
　数値的な目標とありたい姿
　数値的な目標は、
　　コロナ前
　　各企業ごとに売上目標があり、確認していた
　　コロナ禍
　　各企業ごとの目標なし、全体目標のみある状態
　　取れるだけ取るという状態
　ありたい姿は
　　複数名集客、女性に人気になりたいとか
　　数値ではない部分のイメージ像
　　問題を言語化、ヒアリングして課題抽出
　　それをアポイントで提案する

 ⑤アポイント、架電で知ったことをメモに残す
　クライアントまとめ
　目標をまとめる
　弊社の割合
　課題に感じていること
　ヒアリングシート
　
⑥上司をアポイントに呼ぶ
　むやみやたらに同行依頼している状態
　本来は決裁権を持っている人にアプローチするため
　相手の上役に出てきてもらい、上司に参加依頼
　
⑦受注の見立て
　受注の確度に必要なもの
　A購入期日まで把握
　B購入の意思まで把握
　C前向きに検討したい意思→不足している箇所確認
　×様々な理由でNG→理由を確認→真因があるはず　
　理由はクライアントのまとめに記載
　上司との定例打ち合わせで共有
　切り返し方のレパートリーを増やす