LEGOより楽しい1人アウトプット大会35

【お客様の属性とアプローチ】

①解放的性格、人間関係重視→関係値がなければ成約にならないので、先に予断をしたほうが心を開いてくれる。

②閉鎖的性格、仕事重視→懐疑的でデータに重きを持つので人情を見せても意味がない。必要なプランや知識を駆使してプレゼンを行うのがベスト。

③閉鎖的性格、人間関係重視→打解けるまでに時間がかかるが、第三者からの照会があると通じやすくなる。または、何度かコミュニケーションを構築していく必要がある。

④解放的、仕事重視→経済的メリットデメリットなど先に要点が知りたいタイプ。