読書日記16📖「ポケットブック 影響力の武器」

 僕は日々、たくさんの人の言葉を受け、判断、選択している。また、相手を説得し、判断してもらう場合もある。
 一方で、相手に誘導され、謝った判断をしたり、自分で間違った判断をしたりしたこともある。
 人の判断は意思の弱さで揺れるのかもしれないが、揺れやすい時があるかもしれない。

 本著は相手にイエスを言わせる技術を集約した内容になっている。また、ポケット版ということもあり、コンパクトな新書サイズほどの大きさだ。合計で21個のエッセンスが掲げられていた。
 自分も心が揺れないように参考にしたいと思った。また、必ずしも意図的に相手が行動していない場合もあるので、相手を信用する気持ちも忘れないようにしたいと思う。この懐疑心と信頼感のバランスが難しいと感じた。

与える
交換する
プレゼントを贈る
協力する
一呼吸置く
譲歩する
知ってもらう
認める
頼む
会話する
人間味を添える
好かれる
褒める
ラベリングする
理由をつける
コミットする
実行する
比べる
倣う
失う
終わらせる

ポケットブック 影響力の武器:仕事と人間関係が変わる21の心理学 https://www.amazon.co.jp/dp/441430427X/ref=cm_sw_r_cp_apan_glt_i_Z92K1RSG7TJ84TAFGVTF