セールスレターにおいてベネフィットとメリットの違いって？

こんにちは。Seliosです。




今日のテーマは、




「セールスレターにおいて
ベネフィットとメリットの違いって
つまりどういうこと？」




ということについてお伝えしたいと
思います。




結論から言うとベネフィットとは、
読む人が手に入れたい結果のことです。




そしてベネフィットと混同されやすい
ものにメリットがあります。




メリットとはベネフィットが叶う理由
であると考えてください。




整理すると




ベネフィット＝読む人が手に入れたい結果や未来のこと
メリット＝ベネフィットが叶う理由




となります。





両者をわかりやすく理解するために
例を出して考えてみます。





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外国人教師による無料体験レッスン付き

○○中学に通う生徒さん向け英会話教室

日本語ができる外国人教師直接が指導します。
============================



この場合だと、



「ベネフィット」は、、、



教師による外国人教師による
無料体験レッスン付き。





「メリット」は、、、



日本語ができる外国人教師が
直接指導します。



になります。




無料体験レッスンが受けられるというのが
お客さんにとって得たい未来、つまり
ベネフィットになります。





また日本語ができる外国人教師が直接
指導するというのは英会話教室の特徴と
なっていてベネフィットを引き立てています。





セールスレターの主人公はベネフィット
であって、




その引き立て役としてメリットがある
と思えばいいでしょう。




セールスレターを書くときは、まずベネフィット
から作るようにしてみるといいです。





是非皆さんもベネフィットとメリットを書いて
素晴らしいセールスレターを作ってみてください。

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