【MUP】ファン

復習
1、ハッピーラインを決める
　いくら稼ぎたい？
2、メニューを決める
　何個種類があって一ついくら？
3、その価格のために何ができる？

★需要が増えてきたら価格を上げる。
どうやって
→Value Premium
　スタバとドトールのコーヒーの価格の違い（400円と300円）は「需要が増えてきたら価格を上げる」の例
　最初にいい商品をつくろうとせず、まずはいいブランドに焦点を当てるべき。

・ブランド戦略
ブランドとは、顧客に対し自社の強みに対する共通認識を与えること。
バーバリーとBlack Label：バーバリーの名前がないだけで売り上げ半減。

・ブランドを確立するためには、価格に焦点を当てるのではなく、ドキドキなどの付加価値をつける必要がある。
★FES戦略
①Functional
USP
　顧客ニーズと他社の強み（提供できるものやこと）を分析し、他社の強みを除外しながら自社の強みと顧客ニーズのマッチする部分のこと。
8：2
　顧客全体の上位層2割が8割の売り上げを立てているということ。この2割に特化した戦略を打つべき。

②Emotional
・ストーリーテリング
・Brand-Hiding：あるブランドを売りたいのならそれを見せない。具体的にはスーツケースを売りたい場合は商品を見せるのではなく旅をアピールする。
・Brand Statement：単なるロゴだけではなく、ステートメントをつける。

③Self-Expression　自己表現法
インナーブランディングの統一
　五感刺激
　　匂い・色・音・感触・味
　コミュニケーション
　　販売をする上での禁止語の設定・接客方法