世の中には5種類の営業パーソンしかいない。
営業のTipsってたくさんありますが、「そもそもどんな人が営業でハイパフォーマンスを出しやすいの?」って、ご存知でしょうか。
僕は知りませんでした。
それを教えてくれるのが、今回紹介する「チャレンジャー・セールス・モデル」です。
世の中には5種類の営業パーソンしかいない筆者は、全世界の現場にいる営業マネジャーに、部下のうち3名を評価してもらいました。
そのサンプル数は6,000を超え、大まかに5つの属性に分けられることがわかりました。
1.ハードワーカー(勤勉タイプ