「3つの質問」と「4つの力」で、目指せ無敗営業

「無敗営業」ってコトバ、かっちょいいですね。 シンプルかつパワーのあるワードで、目を引かれます。 今回は、そんな「無敗営業」になるべくこの本に書かれていた「3つの質問」と「4つの力」とはなんぞや。といったことを記事にしていきます。 1.接戦を制する「3つの質問」で、情報ギャップを解消する成果がなかなか上がらない営業パーソンは、注力すべき案件の優先順位が見えていない事が多いそうです。 今対応している案件は、誰が担当しても成果が上がるような「楽勝案件」なのか。その反対の「惨