世の中には5種類の営業パーソンしかいない。

営業のTipsってたくさんありますが、「そもそもどんな人が営業でハイパフォーマンスを出しやすいの？」って、ご存知でしょうか。 僕は知りませんでした。 それを教えてくれるのが、今回紹介する「チャレンジャー・セールス・モデル」です。 世の中には5種類の営業パーソンしかいない筆者は、全世界の現場にいる営業マネジャーに、部下のうち3名を評価してもらいました。 そのサンプル数は6,000を超え、大まかに5つの属性に分けられることがわかりました。 1.ハードワーカー(勤勉タイプ