10/31~11/4

10/31

契約１。ありがとうございます。

今日は思い切って遠いところまで繰り出したのが功を奏した。

さて、全国トップは無理でしたね。
まだ順位出てませんが３位ぐらいかと。
また来月から仕切り直し。頑張ります。

万歩計：21869歩

11/1

契約１。ありがとうございます。

爆発力はなくていいから安定した成果を出したい。
そのほうが自分に自信が持てる。
今日から回るエリアは経済力低そう。
うまく立ち回りたい。

万歩計：7161歩

11/2

契約１。ありがとうございます。

前読んでた本にこんなことが書いてました。
「プライベートのコミュニケーションとビジネスのコミュニケーションは別物」
普段からコミュ力が高い人が必ずしも営業に向いているわけではないと。
逆も然り。
普段人見知りの人が営業に向いていることがある。

僕が営業に転職するとき
いろんな人に向いてないと言われましたが
そうではないことを結果で証明しているつもりです。
自分は営業用の顔を作っています。
心理学でいうとペルソナというらしいです。

売るのが楽しくなって来た。

万歩計：17979歩

11/3

これまで質より量にこだわって来た。
そろそろ質にこだわっていこうと思う。

「考えておきます」は攻略できることがわかった。
次は「結構です」を攻略したい。
これは明らかな断り文句だから無理かもしれない。
でも「考えておきます」が切り返せるのだから
「結構です」「いりません」も切り返せるかもしれない。

成功するまでやってみよう。

11/4

契約３。ありがとうございます。

営業には2種類あります。
友好営業と敵対営業です。
友好営業はお客さんと仲良くなって
信頼関係を深めて行く方法。
だから再訪します。
敵対営業はお客さんとバトルします。
その場で契約をもらいに行く方法です。

僕は元々ビビリなので
友好営業のやり方でやってましたが
敵対営業に切り替えました。
相手の反論に対して徹底的に切り返していきます。
即決を狙うやり方です。
怒鳴られることも増えて行くでしょう。
嫌がられることも増えて行くでしょう。
でも押し売りは一切しません。
ニードの喚起をして相手に買いたいと思わせて売ってあげる。

さあ、次のステップです。

万歩計：17976歩

営業エリア：地下鉄小路駅