4/17~4/21
4/17
契約1。ありがとうございます。
万歩計:17375歩
4/18
契約0。おうふ
訪問先で冷たい目で見られた。ハハッ
万歩計:20957歩
4/19
契約0。ひゃー
万歩計:25900歩
4/20
契約0。わー
万歩計:17538歩
4/21
契約1。ありがとうございます。
今はテレアポの修行中。
自分なりにトークスクリプト作って
修正しながらやってる。
なんとなくわかってきたのが
テレアポは用件を明確かつ簡潔に伝えるのが良さそう。
飛び込み営業での、
対面ならではの長所を生かすことができない。
対面ならではの長所とはつまり視覚。
商品そのものを見てもらえるし営業マン自身の印象も
与えることができる。
でも電話は声だけしか伝達することができない。
最初は飛び込み営業で使ってるスクリプトを
基に話してたけど、数をこなしてきて
これはちょっと違うとわかってきた。
要は以下に短時間で相手の気を引くか。
回りくどい説明はいらない。
贅肉を削ぎ落とし、究極にシンプルに。
商品説明はいらない。
10秒で概要を説明し、興味あるかどうかを聞く。
ただそれだけ。
あとは数をこなしながらスクリプトの修正して行く。
ただ、このやり方でいいのかはわからない。
まだテレアポ修行は始まったばかり。
これからも気づいたことを基に修正していきます。
万歩計:12942歩
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