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t-hara
2018年8月16日 21:27
営業成績は訪問件数に左右される。訪問件数はやる気に左右される。だから営業成績はやる気に左右される。本当は左右されたらあかんねんけど。どうやったらモチベーションをコントロールできるかずっと考えながらやってる。明日から1つ試してみる。それは「目標を設定する」こと。今まで自分は目標を設定することに興味がなかった。それで自分が動けると思わなかったから。でも、もしかし
2018年7月14日 15:39
最近、営業テクニックを1つ覚えた。それは「突き放し」。商品の説明をした後、お客さんは反論してくる。多分反論にも2種類あって1つが本当にいらない人。そんでもう1つが商品に魅力を感じてはいるが、引っかかることがありそれを何とかして欲しい人。前者は何を言ったところで時間の無駄なのでさっさと逃げればいい。フォーカスするのは後者で今まではなんとか切り返そうと努力してた。で
2018年2月20日 22:45
久しぶりにひらめいた。なので書き残します。本を読むのは好きなのでセールス本をよく読んだりしますがやっと理解できたことがある。それは顧客の問題解決に焦点を当てるということ。頭ではわかっていたけど今日それが心に落とし込めたかもしれない。今までは商品を売ったらハイ終わりでした。でも、商品の最適な使い方もレクチャーすればいいのではということに気が付いた。当たり前
2017年10月9日 22:37
営業経験もそこそこになってきた。ある程度法則みたいなのも少しずつわかってきたのでちょこちょこまとめて行くことにします。今回は「商品を買わない人の特徴」です。それは大きく分けて2つ。1 商品がいらない人2 商品が欲しいけど手を出せない人細かく分けて行くと無限に広がるけど経験上この2つに分けられます。1に対しては商品の価値を伝えられるかがカギで2に対しては値引き
2017年9月16日 20:19
成績が下降気味。自分でわかってることがある。即決力が落ちてる。訴求力が落ちてる。相手に嫌われてもいいから、もっと訴求していこう。
2017年7月29日 20:04
名古屋にて営業。これまた濃厚な日々。一生の思い出ができました。こんな人生も悪くない。
2017年7月2日 20:08
東京出張でした。毎日何かが起こった。濃厚な1ヶ月でした。そして明日から名古屋出張です。行ってきまーす
2017年6月3日 19:08
5/29契約0。どん万歩計:31779歩訪問件数:215/30契約1。ありがとうございます。万歩計:28853歩訪問件数:125/31契約0。どん万歩計:18388歩訪問件数:86/1契約1。ありがとうございます。万歩計:22555歩訪問件数:266/2契約1。ありがとうございます。万歩計:27570歩訪問件数:28さて、来週から1ヶ月東京出張で
2017年5月22日 21:15
5/22契約0。あ万歩計:27911歩訪問件数:38今日から訪問軒数も追いかけて行くことにします。この数字は、訪問して話できた軒数です。留守は省きます。自分のデータをとって行くのって面白い。5/23契約0。ああ万歩計:25062歩訪問件数:40明らかに取れてない。でも取れる確率が落ちてるだけ。こういう時は訪問件数を増やせばいつかは当たる。最近は質を求めることにこ
2017年5月21日 20:52
5/15契約0。ファ万歩計:24637歩5/16契約1。ありがとうございます。万歩計:24029歩5/17契約1。ありがとうございます。万歩計:26648歩5/18契約0。ファ万歩計:21984歩5/19契約1。ありがとうございます。万歩計:25992歩
2017年5月15日 22:05
5/8契約1。ありがとうございます。万歩計:25316歩5/9契約1。ありがとうございます。万歩計:26296歩5/10契約0。わあ万歩計:30177歩5/11契約0。わあ万歩計:28624歩5/12契約1。ありがとうございます。万歩計:24335歩
2017年5月7日 21:02
5/1契約0。@@@万歩計:32998歩5/2契約0。@@@万歩計:28009歩さて、そろそろ入社してから2年目に突入します。思えばあっという間の一年目でした。書きたいことがいっぱいあるけどまとまらない。営業マンとして第一歩を踏み出せた年ではあったと思います。自分のとった契約件数から逆算するとおそらく4000~5000件は飛び込み訪問したのでは。まー色々あった。でもう
2017年4月30日 23:14
4/24契約0。わん万歩計:17443歩4/25契約1。ありがとうございます。今までにない契約の取り方。万歩計:15237歩4/26契約0。わわん万歩計:17276歩4/27契約0。わわわん。万歩計:18959歩4/28契約0。わわわわん。万歩計:20416歩今回は作戦ミス。でもいい経験でした。テレアポしまくったりDM送りまくったりスカイプで沖縄の
2017年4月22日 21:04
4/17契約1。ありがとうございます。万歩計:17375歩4/18契約0。おうふ訪問先で冷たい目で見られた。ハハッ万歩計:20957歩4/19契約0。ひゃー万歩計:25900歩4/20契約0。わー万歩計:17538歩4/21契約1。ありがとうございます。今はテレアポの修行中。自分なりにトークスクリプト作って修正しながらやってる。なんとなくわかってきたの