もっと簡単に"もっとも"反応を上げる見出しの書き方

ウケるコピーよりも売れるコピーを。
セールスライターの伊月（いつき）がビジネスに役立つ情報をお届け。

今回は、読者を掴んで離さない「見出しコピー」について、今すぐ使えて即座に反応が上がる秘密を紹介しよう。

もしあなたが、すでにセールスライティングについて少しでも勉強しているなら、"こんな言葉を使うと反応が上がる"といった話を聞いたことがあるだろう。

• 具体的な内容を述べる

• 新しい情報を伝える

• 興味を引く言葉を使う

正解だ。これらの要素を見出しに取り入れることで、自分が書いた文章を最後まで読んでもらえる可能性は上がる。

だが、これにはとある条件があることを、ほとんどの人が知らない。

それは「相手の得に訴求する内容が入っているかどうか」だ。

あなたがコピーを書く目的が「ただ自分の作品を読んでもらうこと」だけなのであれば、好きにすれば良い。

だが、その先に商品の購入やメルマガ登録など、何かしらの行動を促したいのであれば、　見出しには必ず「相手にとってのメリット」の要素を加えなければならない。

たとえば

新登場！3日間でセールスライティングをマスターする講座が始まります！

というコピーは（悪くはないが）、もう少し改良することができる。

こんなふうに。

新登場！
3日間であなたもセールスライティングをマスターしませんか？
その方法が気になる方は、以下をお読みください。

前者は「セールスライティングの講座をリリースする」という売り手の都合しか書いていないことに注目。

一方で、後者は「読者にどんなメリットがあるか（＝3日間でセールスライティングをマスターできる）」という『得』を訴求しているのがポイントだ。

残酷な話だが、読者はあなたが提供するサービスにも、あなた自身にもほとんど興味がない。

読者が興味を持つのは「自分にとってメリットがあるかどうか」なのである。

よく少し経験を積んだセールスライティング中級者ほど、このようにストレートにメリットを伝えるコピーに飽きて、一風変わった切り口のコピーを書きがちだ。

だが、ほとんどの場合、そのせいで反応の取れないコピーになってしまうのである。（恥ずかしながら、私の過去の体験談でもある…）

覚えておこう。

もっと簡単に"もっとも"反応を上げる見出しの書き方。

それは愚直に、読者に「こんなメリットがある」という得をストレートに伝えることなのだ。

前述した具体性や新規性、興味性（好奇心をそそる）も効果的だが、これらは「相手のメリット」プラスアルファの要素として取り入れるべきなのである。

兎にも角にも「相手のメリット」を伝える見出しを作ろう。