江上治「1000円ゲーム 5分で人生が変わる伝説の営業法」

・1000円ゲーム=千円をもらえるかどうかを競うゲーム。
・1000円ゲームのルール
①2人1組で向き合い、どちらかが千円を出す。
②千円を出していない一方の人は、千円以上の「価値ある情報」を提供して、その千円を手に入れる。
③制限時間は5分
・本書は1000円ゲームの紹介だけでなく、ある保険の営業マンが、1000円ゲームに出会いを通じて、成長していく物語でもある。
・優秀な成績を上げた人はもともと才能が豊かな人。1000円ゲームは、才能豊かな人たちの才能を100%開花するためのスイッチ。
・1000ゲームは「営業とは何か」の原点を知ることができる。
・営業の天才たちは決して饒舌ではなく、彼らは商品を勧めない。
・大切なことは、お客様は何がほしいのか、何が最適なのかをわかること。心の声(本音)をいかにキャッチするかがとても重要。
・その他にも、相手のニーズを探る3つの質問とは、営業の本当の目的など、1000円ゲームの紹介だけでなく、1000円ゲームを通じて成長した男の物語が書かれた内容となっている。

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