自分の主張を相手に納得させる『説得術』習得講座【LIVE配信】～社内調整力の強化、納得させる戦略のたて方～

自分の主張を相手に納得させる『説得術』習得講座【LIVE配信】 | セミナーのことならR&D支援センター

開催日時
2024年07月19日（金） 13:00～16:00

主催
(株)R&D支援センター

問い合わせ
Tel：03-5857-4811　E-mail：info@rdsc.co.jp　問い合わせフォーム

開催場所
【WEB限定セミナー】※会社やご自宅でご受講下さい。　

講師
(株)ヒューマンパワー・リサーチ 代表取締役社長　森 真一 氏

趣旨
　本セミナーでは、自分の考えを相手に納得させる「説得術」を習得していただきます。
　説得は社内外問わず、全ての仕事の成否を左右すると言っても過言ではありません。
　会社では上司への提案に始まり、会議やプレゼンテーション、さらには他部署間の社内調整等の場面で必要となり、また外部では、取引先との打合せ、商談など、説得が必要になる場面は数多くあります。
　どんな場面でも、どんな相手にも通用する戦略とスキルをワークを通して、具体的・実践的に解説します。

プログラム

１．そもそもなぜ説得が必要なのか
　1-1　仕事のスタートは説得から
　1-2　できる人は説得上手
　1-3　交渉術より説得術
　　(1)説得術で業績を向上させた事例（講師の体験談）
　　(2)ケーススタディの【個人ワーク】
　1-4　説得力の分析シートを作る【個人ワーク】

２．説得術の準備
　2-1　性格タイプ別の説得方法
　　(1)論理型、管理型、感情型、独創型、混合型
　　(2)ケーススタディの【個人ワーク】
　2-2　説得を戦略的に計画する
　2-3　説得の戦略シート（５Ｗ１Ｈ）
　　(1)誰を説得するのか （who）
　　(2)何を説得するのか （what）
　　(3)なぜ説得するのか （why）
　　(4)いつ説得するのか （when）
　　(5)どこで説得するのか （where）
　　(6)どのように説得するのか（How）
　2-4　説得の戦略シートを作る【個人ワーク】
　2-5　戦略１０のポイント

３．説得術の実践
　3-1　説得術の話し方（わかりやすく話す）
　　(1)大きな声、滑舌よく語尾をはっきり、短い言葉で言い切る
　　(2)ＰＲＥＰ法を使う（結論・理由・具体例・結論）
　　(3)一理三例、例え話
　3-2　説得術の聴き方（傾聴）
　　(1)傾聴の７つのポイント
　3-3　ノンバーバルコミュニケーションと心理学
　　(1)メラビアンの法則
　　(2)ノンバーバルコミュニケーション（雰囲気）のポイント
　　(3)ザイアンスの法則
　3-4　しゃべるより見せろ（資料の有効活用）