今日のアウトプット

唐突ですがアウトプットのお時間。
鳥頭の私は、1歩歩いたら3つは忘れてしまうので
ちょこまかと小出しにしていくことにしました。

今日のアウトプットは

経営相談系マーケティング型とは

思いっきし仕事のための知識です。
競合他社のセミナー勧誘であったり、自社のものを見ていても
大きく分けて２つのアプローチの仕方と
その2面を使った流れがあると思っています。

１：理想形・ゴールを描く
２：ウィークポイントを突く！

１に関しては、「粗利〇％増！」「○○企業になる！」
「○か月で～～～～！」
というようなキャッチと具体的な数字で惹きつけるもの。
結構キャッチは断言する形で強いものが多いです。

２については言わずもがな。
ぶつかっている壁について、現状打破について…
具体的な事柄について言及します。
（新人がすぐやめてしまう・仕組化ができていないなどなど）

これらを１→２→申込等　につなげていく形が多いように感じます。
短いものであれば２→１→申込につなげると効果的。

例えば、テストの点数UPを目指すのであれば
１：苦手科目20点以上UP!
２：・やっているのに点数が上がらない
　　・やり方が分からない
　　・分からないところが分からない
　　・効率よく点数を上げたい
　　・どの参考書を使えばいいのか分からない
　そんなお悩みを解決します！（→申込へ）

というざっくりとした流れ。分量によって2の後ろに事例があったりしますが、訴求ポイントとしては大きくこの２つになるんじゃないかと思っています。
経営相談となると事業展開にフォーカスするのか、人材にフォーカスするのか、はたまた集客/マーケティング・ブランディングにフォーカスするのか入り口はたくさんありますが、他社の事例を見ていても流れはさほど変わりません。
その中でどこで差別化しているのかをアピールしていくという感じ。
（相談件数なのかベンチマークなのか肩書なのか歴史なのか…）

刺さるポイントとしては
・強い語気での理想形
・具体的な現状　　　　　　　　
この２つ。その他に各社の特徴をみて合いそう（共感）できるところを選んでいく。