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【価値創造アプローチ】 ・交渉による価値創造 →価値をおいている対象の「重み付けの違い」を…
交渉(ネゴシエーション)とは 利害関係のある二者(もしくは複数)が、互いの意見、要求を主…
認知バイアス「アンカリング」「フレーミング」とは 前提として・・ 「アンカー」とは 状況を…
【ZOPA】 交渉が妥結する可能性がある範囲 (Zone of Possible Agreement) (例) 「ZOPA…
【ファシリテーションの重要性】 「良いファシリテーション」とは ・参加メンバーそれぞれの知…