契約を取れる営業マンについて

起業する上で営業力って大切です。
自身が売れないと社員に指導出来ないですよね。

自分が営業の時に心掛けていたのは話を聞く。
これだけです。

飛び込みなんて楽勝です。その店舗に置いてあって店舗責任者がこだわっていないインテリアなんて一つもないです。
まずはそういったところから話を聞いていきます。いや本当になんでもいいんですよ相手のことなら。

そのネクタイオシャレですね。奥さんですか？え！？結婚してないんですか？女性が放っておかないと思うんですけどね。とか

そのネクタイオシャレですね。奥さんですか？
素晴らしいセンスの持ち主ですね！羨ましいです！とか

相手のことを聞いて褒める。これだけで大抵は仲良くなれます。繰り返していくと昔からの友達みたいになります。
友達は助けてあげたい。

これだけでスムーズに契約までいく場合もあります。ここにいくまでに相手が困ってることを話してくれたりします。

後はクロージングですが、これ結構難しいです。
それはまた後日にでも。

本日は久しぶりに素晴らしい営業マンに会えたのでこんな話題です。

それでは皆様にとって本日も明日も素晴らしい1日で会えますように。

株式会社ホリー