新人営業マン。驚くほど伸びる技術。

本

何かと勉強が必要な新人営業マン。商材の知識も必要だが、一番必要なはお客様と話すこと。困っている内容を聞き出し、解決すること。その技術考え方すべてを詰め込んでいます。

運営しているクリエイター: YOKOさん　通販広告コンサルタント

ひきつける話をする技術

こんにちは。YokoblogのYokoです！人とお話する時、話す内容は大事ですよね。しかし、それ以前に「話し方」で損をしているのではないでしょうか。せっかく面白い話、興味深い話をしているのに表現方法が悪いために話が伝わらない、興味を持ってもらえないことがよくあります。僕もそうでした。そこで僕の経験上、人をひきつける話し方を皆様に共有していこうと思います。 ✔️僕は話をすることが苦手だった今は人前で話すことが好きで、出しゃばることが好きです。しかし、中学校までは人

購買意欲を刺激するには、購入後の幸せな自分を想像してもらいましょう

こんにちは！YokoblogのYokoです！あと一歩なのに、中々購入を検討してくれない。こんな経験はないですか？お客様の条件にぴったりな商品なのに何を悩んでいるのか。そう思った事はあるはずです。もう一押し、お客様に「これ欲しい！欲しい！」と思ってもらうにはどうすれば良いでしょうか？何が足りていないのでしょうか？ ✔️ポイントはイメージしてもらう事それは、「その商品によって幸せになっている自分をイメージしてもらう事」です。たとえば、マイホームを購入検討し

「どう話すか」より「どう聞くか」です。

こんにちは。YokoblogのYokoです！僕も昔そうでしたが、話し方に自信がありません。という方がたくさんいるように思えます。僕も話し方の本を読み漁りました。しかし、一向に話が上手くならなかったのです。変な用語を多用するだけになって、逆に下手になったくらいまであります。僕は間違っていました。何かを話すためには情報を持っていないと話せないですよね。情報が必要なわけです。つまり、人から情報を的確に仕入れるためには「話し方より聞き方」を学ぶべきだったのだと。コミュ

トップ営業マンは、「二歩先思考」で伝えています。

こんにちは！YokoblogのYokoです！僕は昨日、株式会社Lim竹花貴騎CEOのYouTubeを見ました。ものすごく面白い理論を語られていたので要約してご紹介します。ワクワクしますよ！ “売れる営業マン“と“売れない営業マン“の違いご存知でしょうか。それは、“ビジネスセンス“の違いです。このビジネスセンスがあれば、個人でも勝てます。逆に、欠落していれば大手企業でも競争に勝てません。センスがある　＝　人の感覚を刺激できるつまり、“見えないものを見せるス

自己紹介は「第二印象」です。相手に「思い」を伝えましょう。

こんにちは！YokoblogのYokoです！初対面や、面接、会合などにはつきものの「自己紹介」たった1分〜3分程度の自己紹介が苦手な方っているんじゃないですか。僕も苦手でした。特に就活では頭が真っ白になって「少々お待ちください」って言ってしまったほどです。自己紹介って普段から考えていますか？就活時期になってからではないですか。「それでは一人ずつ自己紹介しましょう。」という合図で考え出してはいませんか。それでは自分の魅力を伝えられません。いいですか。自己

プレゼンは聞き手の「心の中」にフォーカスしましょう。

こんにちは。YokoblogのYokoです。僕は昨日、伊藤羊一さんと澤円さんの合同著書。「未来を創るプレゼン〜最高の表現力と伝え方〜」という本を読みました。そこでとても面白い考え方が書かれていたので、僕なりの考えもかぶせながら共有したいと思います。僕はプレゼンが得意と思っていました。人前で話すことは得意ですし、自分に注目させることもできると自負しています。しかし、この本を読んだ時、学生にありがちなプレゼンとして「僕の話を聞いて」という傾向があると語っています。僕は

商品を正しく伝えることが、人を動かすとは限りません。

こんにちは！YokoblogのYokoです。今回解決したい問題は、「プレゼンする相手とアピールしたい商品やサービスにズレがある時の対処法」です。例えば、新商品のネクタイを売る先の企業の担当が「女性社員」の時など。ですね。「男物のネクタイを女性に熱弁しても、、、、」という感じです。しかし、これは売れます。ある方法を使えば不可能ではありません。本日は僕が就活をしていた時にあることに気づいたので、それを皆さんに共有したいと思います。キーワードは、“興味のないユー

成長したいのなら、憧れの人を真似せよ。

こんにちは！YokoblogのYokoです！今回は「自分に限界を感じます」という問題とその対処方法について僕なりに考えてみました。僕はプレゼンという場が苦手でした。「プレゼン」という言葉が緊張させますよね。この先、プレゼンはできないなと思っていました。対話なのに、その名前が「スピーチ」のように感じられて「うまいこと話さないと」という思いが働いてしまいます。そこで僕は、ある方法で「プレゼン緊張」を軽減することに成功しました。そして、自ら成長することができました。

信頼の高い人は、「ありがとう」が口癖。

こんにちは。YokoblogのYokoです！本日は、信頼を得る方法についてお話しします。信頼を得るには、たくさんの時間がかかります。自分という人間を知ってもらい、相手の期待に応え続け、やっと、信頼は得ることができます。それには、長く時間を要します。そこで、なるべく自分という人間を知ってもらうように「いい人だな」と思ってもらうようにするには、感謝の言葉を口癖にすることが一番大事です。「ありがとう」という言葉です。何かしてもらう度に、誰に対しても例外はなく「あ

良い人間関係のコツは、「惚れ力」を身につけることです。

こんにちは。YokoblogのYokoでございます！今回は、「良い人間関係を構築するコツ」を皆さんに共有したいと思います。僕は小学生の頃、いい人間関係を作ることが苦手でした。友達がいないというわけでなく、人の悪いところばかりに目がいってしまうのです。その結果、結局一人になることが多かったのです。入学してまもない僕にとって、学校の人間関係は、社会の全てに感じられても不思議ではありません。友達や先輩の関係がうまくいかないと、それが大きなストレスとなっていました。