Kindle本売上アップの秘策！2024年下半期の成功ポイント3選
このnoteでは、私の経験と知識を基に、効果的なビジネス戦略を皆さんと共有したいと思います。
多くのマーケティング戦略を試しても、なかなか効果が出ない。その本当の理由を知っていますか？
あなたも、こんな悩みを抱えていませんか？効果のないマーケティングツールや古い戦略が原因です。あなたが悪いのではなく、使っている手法に問題があるのです。私も以前はあなたと同じでした。
しかし、この新しいマーケティング手法と出会い、わずか3ヶ月で売上が倍増しました。
このnoteを手に入れることで、あなたはターゲット顧客に対して効果的にアプローチし、売上を着実に伸ばすことができるでしょう。新しいマーケティング戦略を学び、ビジネスの成功を実現するための第一歩を踏み出しましょう。
今回は、「Kindle出版でこれをしておかないと手遅れになることTOP3」というテーマでお話しします。これから出版しようとしている方や、既に出版したけど思うような結果が出ていない方に向けて、具体的な対策をお伝えします。
この対策をしっかりと行うことで、あなたの本が多くの人に読まれる可能性がぐっと高まります。
私自身、最初は試行錯誤を重ね、何度も失敗を経験しました。しかし、トライアンドエラーを繰り返す中で、次第に成功の秘訣に気づきました。なぜ、同じように努力しているのに、成功する人とそうでない人がいるのでしょうか？その答えは、具体的な戦略と認識にあります。
さて、これからお話しする内容は、表面的なノウハウや一時的な流行に頼るものではありません。これを実践することで、あなたの本も売れる本に変わるでしょう。
では、Kindle出版でこれをしておかないと手遅れになることTOP3の第3位についてお話しします。
それは「競合分析」です。自分が良いと思うだけではなく、市場の需要やライバルの状況をしっかりと把握することが重要です。
たとえば、あなたが一生懸命に執筆し、素敵な本を完成させたとします。その本を売るために、表紙やタイトルも完璧に仕上げました。
しかし、その最高の1冊を販売する際、街に出て通行人に直接声をかけるのではなく、AmazonのKindleストアという世界的なプラットフォームを利用します。ここでは、圧倒的な集客力を持つAmazonが自動的に多くの人を呼び込んでくれます。
しかし、問題はここからです。Kindleストアには何百万冊という本がひしめき合っており、ライバルたちも自分の本を選んでもらおうと必死です。どれだけ自信があっても、その中で埋もれてしまうことがあります。
私が伝えたいのは、最高の本を作ることは大切ですが、同時に競合の分析を行い、市場の需要に合わせた戦略を練ることが不可欠だということです。自分目線だけでなく、読者の目線に立ち、ライバル本を研究し、その上で自分の本をどう差別化するかを考える必要があります。
このコンテンツを最後まで見ていただくことで、具体的な対策をしっかりと理解し、実践できるようになります。Kindle本を出版しても売れないという悩みを解消し、多くの読者に手に取ってもらえる本を作りましょう。
それでは、第3位の競合分析について詳しくお話しします。
競合分析とは、ライバル本の内容やマーケティング手法を徹底的に調査し、そこから得られる情報をもとに自分の本をどう改善するかを考えることです。
例えば、同じジャンルのベストセラー本がどのようなタイトルを使っているのか、どのような表紙デザインが受け入れられているのか、レビューの内容はどうかなどを詳しく調べます。
このような情報を基に、自分の本をどのように差別化し、魅力的に見せるかを戦略的に考えることで、読者の目に留まりやすくなります。さらに、読者がどのようなキーワードで検索しているかを調査し、そのキーワードを適切に活用することで、検索結果に表示されやすくなります。
勘違いして欲しくないのですが、一生懸命作り込んで、本のクオリティを上げることを否定しているわけではありません。そのこと自体は素晴らしいですし、本のクオリティは売れ続けさせるためには絶対的に必要です。
しかしここでお伝えしたいのは、実際にユーザーに選ばれ、クリックしてもらうというのは、自分の本だけの絶対評価だけではなく、ライバル本たちとの比較があった上で選ばれざるを得ない状況での販売という相対評価の部分を認識した上で作成する必要があるということです。
具体的にAmazonページでどこを見ればいいのかと思いますよね。作成段階で見ておくべきところは二つあります。まず、あなたが作ろうとしているテーマのキーワード検索結果画面、そしてそのテーマのカテゴリーランキングです。
例えば、あなたが「ChatGPTについての解説本」を作ろうとしているとします。初心者向けChatGPTの使い方という内容なら書けそうだなという理由で。
しかし、ここでAmazon Kindleのトップページの検索窓に「ChatGPT」と入力して検索してみればわかると思いますが、「ChatGPTの使い方」「ChatGPTの始め方」「初めてのChatGPT」といった類似の本が山ほど出てきます。個人著者だけでなく、大手出版社からも含め、同じようなテーマの本が既にたくさん出版されています。
さらに、ChatGPTカテゴリーはないので、いくつかの本をクリックして、そこに登録されているカテゴリー（例えば「電気通信」や「インターネット・Web開発」）のランキングを見ても、同じように「ChatGPTの使い方」のようなストレートな本が溢れています。では、具体的にライバル本の何を見ればいいのかと思うでしょう。
もちろん、表紙やタイトルの比較は重要であり、必要です。しかし、ここであえてお伝えしたいのは、検索結果やカテゴリーランキングで特に見るべきなのは、そのテーマの切り口です。
どういう本が並んでいて、どういう本が売れているか、どんな本が高評価レビューを受けているのか、という確認と同時に、どんな切り口の本があるかという点です。
ライバル本を確認していくと、例えば「ChatGPTで恋愛を成功させる方法」や「ChatGPTを使ったダイエット」といった、変わった切り口で売れている本が目に留まることがあります。
そうです。例として挙げたChatGPTの本は、昨年ブームにもなり、とんでもない数の本が出版されました。2024年の現在、Kindle市場では既にレッドオーシャンと言われるテーマかもしれません。
しかし、この競合分析で見えてくるのは、その中でも確実に売れている切り口や、後発でも訴求の強いアプローチなのです。
真似するということではなく、必ずご自身に関わる分野に取り入れるヒントになる切り口があるはずです。競合分析から見えてきた例をもっと挙げると、「不安を乗り越えるためのChatGPT活用法」「投資にChatGPTを使う方法」「英語学習に活用するChatGPT」「教師のためのChatGPT」「法律事務所のためのChatGPT」「育児をする母親のためのChatGPT」といった切り口に加え、ターゲット訴求の角度を変えるなど、競合分析にはたくさんのアイディアやヒントが転がっているものなのです。
ご自身の得意なものや、深く興味のあるもの、長く取り組まれた経験や仕事について書き合わせられるテーマにするのは絶対ですので、「この切り口なら、独創的な本が書けそうだな」というものに結びつけましょう。
もちろん、初心者向けChatGPTの使い方というど真ん中ストレートの本を作ることが駄目なわけではありません。あえて飽和状態の市場に飛び込んで、今既に売られている本の中でも最高の質にした本にするなど、クオリティを高めるという差別化で厳しい戦いに挑むのもやりがいがあるものです。また、作りたいものを作りたいように作って販売できるのが、電子書籍出版のメリットでもあります。
では、Kindle出版でこれをしておかないと手遅れになることTOP3の第2位です。それは「ゼロスタートの認識と対策」です。いきなり何を言っているのかわからないと思った方も多いかもしれませんが、先ほどもお伝えした通り、Amazon Kindleストアには数百万冊の本が出版されています。そして、さらに毎日多くの新刊が出版され続けています。Amazonは誰でも簡単に出版できる素晴らしいシステムを構築し、提供してくれています。
これがKindle Storeです。このシステムのおかげで、我々のような無名の一般人という立場の著者が多くを占めています。だからこそ、無名の一般人著者が電子書籍を1冊出版したとしても、膨大な数の電子書籍が同時に出版されているため、その膨大な渦に埋もれてしまうのです。スタート時点でユーザーの目に留まらない、全てが横一線のゼロスタートだということを認識しなければなりません。
例えば、10年以上前であれば状況は大きく異なっていました。出版される本の絶対数が少なかったため、電子書籍を作り出版するだけでもある程度目に留まり、クリックされ、購入される状況がありました。しかし、2024年の現在では、失敗しても誰にも気づかれず、クリックされないまま埋もれてしまうことが珍しくない状況になっています。素人の自分が出版するから売れないのかな、出版できただけでよしとするか、全然売れないことに諦めてしまう人が多いのも事実です。
次に、この対策を行うことで、無名の著者でも多くの人に読んでもらえる本を作ることができるようになります。
本の善し悪し以前の問題で、ゼロスタートのその他大勢に埋もれてしまっているだけなのに、Kindle_Storeがそういう状況なだけで、あなたのせいではないのです。まずはその認識を持っていれば、そこで意気消沈してモチベーションが下がることはなくなるはずです。ゼロスタートの認識については理解していただけたと思いますが、どうすればいいのか、それはアクティブな行動をとることです。
Amazon KindleはAIを使ったシステムで、出版されている本の様々なデータを収集しています。販売数や売上金額、読まれたページ数はもちろんですが、評価数やクリック率など、これらのデータから本の評価を行い、Kindleストア内におけるインプレッション管理をしています。
言い換えると、Amazonシステムに認められれば、「あなたへのおすすめ」や「読書履歴に基づくおすすめ」など、様々な形で宣伝してもらえるということです。
同じようなタイミングで出版されているゼロスタートの本の著者たちのほとんどは特別なアクションを起こしません。だからこそ、何かアクティブな行動を起こし、Amazonシステムに評価してもらうようアプローチすることが有効なのです。ここでは、アクティブな行動の具体的な方法を三つお伝えします。
まず一つ目は、SNSで宣伝することです。「いやいや、そんなの当たり前すぎてわざわざ言われなくてもやっているよ」と思う方も多いでしょう。ペンネームで本名を隠して出版しているからという理由で、「出版後は何もせずに様子を見るだけ」という方が多いのも事実です。
しかし、SNSによってはX（旧Twitter）など匿名でペンネームだけで本名を公開せずに簡単にアカウントを作れるものもあります。現在は国民ほとんどが何らかのSNSをやっていると言っても過言ではない状況です。そこでお知らせしたり、目に留まるように販売ページのURLを貼ったり、何かしらの行動を起こしましょう。何かアクションを起こし、本に対するクリック数を増やすだけでも、その他大勢から少し前に出るきっかけをつかめるのです。
次に二つ目の具体的な方法です。それは予約販売です。例えば発売日が4月10日だとします。であれば、予約受付スタートを4月1日に設定します。この約9日間の間に予約受注が例えば3冊取れたとします。そうすると、4月10日の発売日当日、同じく横一線で発売されるその他大勢の本がゼロスタートな状況に対し、あなたの本はスタートラインの3歩前から合法的にフライングスタートできるのです。
Amazonのシステムも「何ですか、あの本は他の本たちよりも売れているじゃないですか、既に人気があるんでしょうか？優れた本かもしれないから、ちょっとだけ広告に出しておきましょうか」と認めてくれる。そんなイメージで捉えてもらえればいいでしょう。
予約販売設定は、実は1年前から設定できます。実際に予約受付を1年間に設定するのは極端すぎて現実的ではありませんが、予約設定は有効な戦略の一つです。ここで予約販売の設定方法をお伝えします。Kindle出版の管理ページであるKDPサイトにて出版申請をする際、「本の発売オプション」という項目があります。ここで、「Kindle本を予約注文用に設定します」にチェックを入れ、配信日を設定する欄に希望する日を入力するだけです。予約を開始した日ではなく、発売したい日を入力します。これだけですので、ぜひやってみてください。
それではここで質問です。Amazonシステムにアプローチするためのアクティブな行動、三つ目は何でしょうか？考えてみてください。・・・・・では答えです。
アクティブな行動の三つ目、それは「無料キャンペーン」です。
改めて、無料キャンペーンについて簡単に説明します。Kindle出版後、最大5日間無料にできるキャンペーンです。キャンペーン中は、カテゴリーごとにある無料ランキングに表示されます。3ヶ月ごとに設定できるものです。設定方法を説明しておきます。Kindle出版の管理ページであるKDPページにて、本棚にある自分の本のところ、一番右に「キャンペーンと広告」と書いてあるところをクリックすると、こういった画面になります。
無料キャンペーンにチェックを入れ、その下の「無料キャンペーンの実施」をクリックします。そして、開始日と終了日をそれぞれカレンダー画面から選び、保存すれば設定完了です。ちなみに時間はAmazon本社があるアメリカ・シアトル時間になっているので、基本的に日本時間17時開始になります。夜中0時を回って「はい、開始日になったのに無料キャンペーンが始まらない」なんて勘違いして焦ったりしないようにしてください。
無料キャンペーンがなぜアクティブな行動として有効なのか、それはAmazonシステムがデータの管理において、購入金額だけが本の評価アップになるわけではないからです。例えば、0円で20冊配ったとしても売り上げはゼロですが、20冊も購入されたという形態になり、評価アップになるのです。
もちろん無料ですから、例えば「通常1000円の本が今だけ無料」とあれば、ただ「発売しましたよろしくお願いします」とお知らせするのとは、その販売促進効果を大きく変わります。無料で配れば配るほどAmazonシステムに認められ、本の評価が上がります。その効果は無料キャンペーンが終わった後に明確に見えるはずです。以前はなかった新たな購入や読まれたページ数の増加が見られるでしょう。これこそAmazonがインプレッションを上げてくれ、おすすめ表示などに載せてくれている証拠です。
著者がKindle本を出版する際は、その他大勢のゼロスタートの横一線になっている状況を認識し、それを踏まえた対策を行う必要があります。
では次に、第1位をお伝えします。本当に大事なのはここからです。
Kindle出版でこれをしておかないと手遅れになること第1位、それは「スマホ視点の認識と対策」です。Kindle本を読める端末はパソコン、タブレット、スマホの三種類がありますよね。特にタブレットは、Kindle電子書籍リーダーなどの専用端末まで用意されています。
しかし、全体の中で、タブレットでKindle本を読むと答えた割合はどれくらいでしょうか？それは9%です。
専用端末まであるのに、実は1割もいません。では、一番割合が多いのは何の端末でしょうか？当然わかりますよね。そうです、スマホです。スマホはKindle本の読者の80%以上を占めているんです。日本の世の中でスマホが一番多いとは思っていたけど、8割以上とは思ったよりも多いと感じた方も多いのではないでしょうか？
我々著者がKindle本を作成出版する際に、そのことを認識して作成し、この8割以上を占める読者層に対して適切な対策を取れているかどうかで、売り上げは大きく変わってくるということです。
では、具体的にどういった対策を取れば良いのか、お伝えすべきポイントが二つあります。
一つ目は、本文の見え方です。現代において、スマホは生活に欠かせない存在です。SNSでの家族友人とのやり取り、ニュースの確認、飲食店の注文、支払い、予約、病院の受付など、誰もがスマホを活用しています。それらのスマホ画面は、スマホ用の文字サイズと文字バランス、適度な配色、デザイン性を持っています。その延長線上でKindle本を読むのです。しかし、本だからといって、白黒の文字がびっしり詰まった作り方をしていませんか？
こちらをご覧ください。
そして、次にこちらをご覧ください。
どちらが読みやすいかは一目瞭然だと思います。パソコン画面やタブレット画面でもそうですが、スマホという手元の小さな画面においては、読みやすさを意識した作成をしないと、読者によっては「何だこの本、読めたもんじゃない」と、最初の1ページ目で読むのをやめてしまうことだってあり得ます。
スマホ画面で表示されることを意識した紙面作りは、Kindle本が売れ続けるかどうかにおいて死活問題です。Amazonシステムはあらゆるデータを取っています。購入者や読者がすぐに読むのをやめた離脱率もデータとして残ります。そんな本作りをしてしまえば、売れない幽霊本まっしぐらです。
では具体的にスマホで読みやすくするポイントをお伝えします。
リフロー型にする
出版形式におけるリフロー型とは、読者の画面サイズに合わせて文字サイズや改行が流動的に変わる形式です。Word形式など、一般的なKindle本は基本的にこれです。これに対し固定型というのは、絵本や漫画に代表されるような固定されたページを表示する形式です。PDFやMOBI形式がこれに当たります。背景画像と重ねて文字を表示するなど、デザイン性を優先させ、あえて戦略的に固定型で作成される場合もありますが、そうでない通常の文字がメインの本を作成するのであれば、スマホのような小さな端末画面でも自動調整され、見やすいサイズで表示してくれるリフロー型にすることが必須です。
適度な色付け
Kindle出版はフルカラー対応です。黒い文字だけの本作りをする方も多いですが、適度に部分的な色を付けるだけで一気に柔らかな好印象になり、スマホ画面でとても読みやすくなります。たくさんの色を使ってカラフルにするのではなく、本の内容や方向性に合わせてポイントとなる文字だけ青字にする、目立たせたいところだけ色を変えるなど、ちょっとした工夫で変わります。空白行を入れる
これも非常に重要です。文字が詰まった画面は、スマホに慣れた現代の私たちにとってはとてもストレスに感じます。数行書いたら適度に空白行を入れるだけでも、読みやすさが格段に向上します。文章を執筆する際は、読者のスマホ画面にどのように表示されるかを意識しながら進めることが大切です。
スマホ視点の認識と対策、具体的なポイント二つ目は**「表紙」**です。
Kindle出版において、本が売れ続けるかどうかは、本の内容が充実しているか、読者満足度が高いかどうかという本のクオリティにかかっています。しかしこれはあくまでも読んでくれた後の話です。そもそも誰にも購入してもらえなければ、内容云々という話にさえならないのです。それ以前の問題です。Kindle本において、ユーザーに購入してもらえるかどうかは表紙にかかっています。
「表紙が重要だから、最高の表紙を作ればいいってことでしょ？」と思うでしょう。しかし、それだけでは不十分です。これからお伝えすることが本当に重要なんです。
あなたはKindleユーザー、つまりKindleの読者でもあると思います。お客様としてKindleページを見る際、本を選ぶのはどの画面でしょうか？ほとんどの方はPCでの本の販売ページを開くことは少ないはずです。Kindleユーザーが本を選ぶ際に見る画面はスマホの検索結果画面です。
たくさんのライバル本と並んだ中から、気に留めてもらい、クリックされた後に表示されるのが詳細ページです。クリックしてもらえるかどうか、選ばれるかどうかの勝負は、検索結果画面にかかっています。スマホ画面で、非常に小さく、たくさんのライバル本と並んだ状態で表示される検索結果画面こそが最大の勝負ポイントなのです。
この画面で目に留まらなければ、スライドされて画面からあっという間に消えてしまうのです。これを認識し、この画面に対する対策を講じて表紙を作成することが売れる本にする大きなポイントです。具体的にどのようなことを意識し、どう対策をすれば良いのか、二つお伝えします。
どんな人に向けた、何の本なのかが一目で伝わる表紙にする
読者が一目見ただけで、誰に向けた何の本なのかがわかるようにすることが大切です。ターゲット読者に響くようなデザインやキャッチコピーを工夫しましょう。シンプルでインパクトのあるデザインにする
スマホの小さな画面で表示されるため、細かいデザインよりもシンプルでインパクトのあるデザインが効果的です。文字の大きさや色使いに注意し、目を引くデザインにしましょう。
このように、スマホ視点での表紙作成を意識することで、他の本と差別化し、目立たせることができるでしょう。
以上が、Kindle出版でこれをしておかないと手遅れになることTOP3の全体像です。ゼロスタートの認識と対策、スマホ視点の認識と対策をしっかり行い、売れる本を作りましょう。あなたの本が多くの読者に届くことを願っています。
しかし今回のコンテンツでもお伝えした通り、Kindle本の売り上げ向上を突き詰めていくと、本当に奥が深いですし、多くの人に読まれる本にするのは簡単ではありません。ここで一つお伝えしたいのは、Kindle出版は楽ではないですが、今日お伝えしたようなポイントを一つ一つ実践していけば、多くの人に読まれる本の出版へ回り道せずに進んでいけるということです。
Kindle出版というクリエイティブな世界で、試行錯誤して売り上げ向上へ繋げていくのは本当に楽しいものだと思います。最後に、このコンテンツを見ていただいている皆さんに感謝を申し上げます。これからも皆さんのKindle出版が成功することを心から願っています。