ブランディングとは？　意味やメリット・デメリットをわかりやすく解説!

こんにちは、田中 幸裕です。

今日はビジネスを行ううえで
重要な戦略の１つである
ブランディングについてシェアします。

普段生活をする中で
ベンツやルイ・ヴィトンといった
いわゆる高級ブランド品だけでなく

夕張メロンやとちおとめといった
食品などにおいてもブランド名を
よく目にしますよね。

（僕も息子も
　とちおとめ大好きです！）

ブランドに対する共感や信頼などを通じて
お客さんにとっての価値を高めていく

マーケティング戦略の1つとして
【ブランデイング】があります。

●ブランディングとは
　どのようなものなのか？

●ブランディングできると
　具体的にどんなメリットがあるのか？

ビジネス初心者の方でも分かるよう
わかりやすく解説していきます！

■ブランディングの意味①｜説明しなくても売れる

突然ですが
ベンツやＢＭＷと聞いて
あなたはどんなイメージを抱きますか？？

高級、速い、ハイクオリティ、オシャレ、
カッコイイ、安全といったイメージが
頭に浮かんできますよね。

これは、何も言わなくても
ブランド名を聞いただけで

このような世界観が
お客の頭の中に浮かんでくるような

ブランドイメージを築くことができていて
なおかつお客の信用も獲得できている
からです。

「ブランド名」を聞いただけで
お客の頭の中に勝手に
良いイメージが浮かんでいるんです。

その結果、
「どうか買って下さい」
とセールスしなくても売れる状態
にすることに成功しています

ベンツの営業マンが
「どうか買ってください」
と押し売りしている姿は
見たことないですよね（笑）

ブランディングを行う意味のひとつとして

説明しなくても売れる

⇨ 営業の必要がなく
　 コストと手間を省ける

⇨ 利益率が上がり、
　営業のための時間を
　新たな事業の立案などに使える

⇨ より利益が出る

⇨ 新規事業に投資できる

⇨ より利益を出せる (循環)

という好循環の流れを作り出せるという
大きなメリットが得られることがあります。

「セールスをしなくてもモノが売れる」

これはビジネスを行っていくうえで
かなり大きなメリットですよね。

■ブランディングの意味②｜値段の交渉をしなくて良い

多くのビジネスがなかなか儲からないのは
値段の交渉（＝値下げ）を
させられているからです。

本当に多くの人が

「ライバルより安くしなければ」
「安い値段じゃないと売れないのではないか」

といった“恐れ”の中で値付けしてしまうため

本当は6千円で提供しても
お客さんに喜んでもらえるのに
３千円で売ってしまったりしています･･･
(このようなケースは本当に多いです)

これがブランディングできている場合には
胸を張って値段設定し、
値下げ交渉に応じることなく
販売をすることができるんです。

(もちろんある程度同業他社が
　いくらで販売しているのかを
　調査する必要はありますが）

例を使って説明してみましょう。

たとえばグッチのような
高級ブランド店でお財布を買う場合、

10万円の財布を見てあなたが
「10万円ですか」と訊いたときに

店員さんがニコッと笑って
「グッチですから」
と言えば、それでお客は納得してしまいます。

（むしろ聞いたこっちが
　少し恥ずかしくなる感じすかね）

しかし、もし八百屋さんであなたが
「このきゅうり100円ですか」と言えば

「じゃあ90円にまけとくよ！」と
お店の人から言われる可能性が
高い思います 笑

これはその八百屋、もしくはきゅうりに
“ブランドがないから” です。

（家の近くの商店街で買い物するとき
　実際よくこうなります）

ブランディングにより
値段の交渉が必要ないビジネスをできれば

収益を下げずに販売でき、
より利益を出せる

⇨ 新規事業に投資できる
⇨ より利益を出せる (循環)

と、こちらも
好循環の流れを生み出す
という大きなメリットが得られます。

あなたも値引きしないでモノが売れるなら
絶対にその方がイイですよね？

これもブランディングを行う
大切な意味のひとつです。

■ブランディングのデメリット(弱点)

ここまでブランディングのメリットを
お話してきましたが
ブランディングにも
デメリット・弱点はあります。

まず当然ながら･･･

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