ウサギライブ

コンテンツマーケティング

オートメーションビジネス＝コンテンツ　
オートメーションビジネスとは自分が働かなくても、人がやってくる仕組みのこと
だからコンテンツを磨く

コンテンツとは
店内ポップ　メニュー　バナー広告　SNS運用　チラシ　動画　HP　ブログなどのこと

カメラを売る時のポップと購買率
カメラが今ならお得！　　　　　　0.2％
あと何回家族で集まれるだろう？　3％　　
言葉を変えイメージ出来るだけで15倍売り上げが違う

コンテンツは人に見せるだけではなく、動かすか？

人はいつでも理論ではなく感情で行動する。
コンテンツは感情を動かすため、感情は行動を生み出す　行動を生み出せば売上を作り出す。

TST　シンキング
脳を使わせるワード
真っ赤化で辛い唐辛子では頭に入らない、が

汗が滝になるダイエット唐辛子というと人の頭に入りやすい
　
辛いや赤いはビジュアルイメージ　
食べると　汗をかく　食べると火を噴く　これは比喩的　コモンイメージという

言語化ではなく比喩化をし人の頭に残す

次の①～⑤のフレームワークを使いコンテンツを作成する。

①ゴールクエスチョン
文末を。ではなく？にする
英会話を勧めるとき

現状＋英語　外国人の恋人作りませんか？
　　　　　　転職して年収をあげませんか？

目的を疑問形にする。
脱毛を勧める時
現状＋脱毛　毎朝の髭を剃る時間をなくしませんか？
　　　　　　そり残し、恥ずかしいをなくしませんか？

②センセーショナル　感情
読み手は書き手が想像するほど読まない
ワンメッセージ、ワンアウトカムを意識

例　小さな子とその親が湘南のカフェに来店しコースターに書かれてあると嬉しいこと。
　　（子供が泣き周りに迷惑がかかるのではないかと不安に思っている。）

共感する悩み　　泣き声大歓迎
損すること　　
社会常識　　　　湘南ママたちが選ぶカフェ
承認欲求　　　　いつも大変なの知っているから、今だけはフーってどう？
優越感　　　　　泣いたらおかわり無料

③ギャップフィリング　人は本心を隠せる生き物
理想　ギャップ　現実
建前　これ　　　本音

野菜マック　これ　ビッグマック　野菜マックは売れず。
マックは売り上げを上げるためにお客にアンケートを行った。ヘルシーなものを食べたいという声が上がったので、野菜マックを作った。
が全く売れず。これは建前で話しているため。本音は女の子だってビッグマックが食べたい！
建前と本音の間のこれを見つけ出す。

何を求めているかCSに聞いてはダメ。
建前の裏側を刺激するコンテンツを置く。
　
題名でクリック率が三倍
コーヒーがおいしいカフェだと　クリック率0.1％　　　
自分に酔えるオシャレカフェだと　クリック率0.3％

④　ラッキング
擬声語　わんわん
擬音語　ざあざあ
擬態語　ぐちゃぐちゃ
擬容語　ぐんぐん
擬情語　わくわく　などがラッキング

バーベキューを勧める時
１　夏も最後！みんなで楽しくビーチBBQ！団体予約受付中！

２　夏の最後にカンカン照りビーチでじゅわっと焼いたお肉とキンキンに冷えたビール。
だと2のほうがイメージできるし頭に残る。

頭の中でイメージできるように擬態語を使う事。バーベキューと言わずにイメージさせること。

⑤ネガティブプット
会話、文章、DMなどにはネガティブを。

洗濯機
新品A 5万円　新品B　4万5千円　AとBは同じ商品

新品Bは新品だよ（期待感）　だけどかすり傷がある（裏切るか？）　
だけど5千円安いよ（大成功）

竹花を褒める時

１竹花ってすごいと思う　　　　　
２いつも努力してイケメンで　　　
３言っていることも正しいよね
と全て褒めるのではなく

１竹花ってすごいよね
２たしかに口は悪いけど
３でも言っていることは正しいよね

褒めるときは1つ悪いこと言うと聞き手にいい印象を与える。

①～⑤を使いコンテンツを作っていく。