【メルマガアーカイブ】#8 営業はプッシュばかりではない～『今日からできるゼロストレス営業』
毎日stand.fmにて読書録を配信しておりますひのたけです。
こちらのメルマガでは、毎日ではとても追いつかない…という方に向け、
ほぼ週刊で、特に紹介したい1冊を取り上げてテキストにてお送りしてまいりたいと思います。
今回ご紹介するのは
#8 営業はプッシュばかりではない～『今日からできるゼロストレス営業』
オススメ度：★★★★
今回は営業に関する本ということで、自分には関係ないかな、と感じる職種の方もいらっしゃるかもしれませんが
コミュニケーションの基本を学ぶことにもつながると思い紹介させていただきます。
お書きになったのが河合克仁さん。
これまでに高額な商品を大きな売り上げを上げ表彰を受けたりもされた経験のある方です。
そう聞くとガツガツした方の印象を受けるかもしれませんが、実際お会いすると実に穏やか。
そんな人間性がどうしてそうした売り上げにつながるのか、というところを知ることができる本となります。
営業の基本的なスタンスとして「減点を避ける」というところを紹介することから始まり、
具体的な使えるフレーズ、段階ごとのアプローチなど実に場面場面に応じた対応が学べる書です。
いちばん印象深いのが「ティーアップ」と表現されている紹介を通じての人とのつながり。
真摯な対応によってさらに買いたいと思っていただける方との出会いをつかめるチャンスを広げられる
その方法についても述べていらっしゃいます。
そして、その根本にあるのが、実は心について非常に学ばれているということ。
出版社が倒産してしまったことによって絶版になってしまっているのですが
『心を磨く11のレッスン』という書を共著されるほどの心の在り方についての向き合いについても
真剣に日々考えていらっしゃる方になります。
ぜひTwitterも覗いていただき、氏の素晴らしい人間性にも触れていただきたいと思います。
河合克仁さんのTwitter
今日からできるゼロストレス営業
心を磨く11のレッスン
ぜひ触れてみてくださいませ。
ひのたけ（日野剛俊）
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