めんどくさがり！決定回避の法則

■決定回避の法則とは？

選択肢が多すぎると、その中からの決定をやめてしまう心理現象のこと。

・例えば、旅のプランを決める時。プラン多すぎると、面倒さい！って思った経験はありせんか？

■メカニズム

結論、脳のエネルギーを節約しようとするから。選択をする事を放棄するとエネルギーを使わなくて済む。

・コロンビア大学ビジネススクール、シーナ・アイアンガーさんの実験。
6種類のジャムと24種類のジャム。
試食をして購入した確率、30%と3%。

■活用方法

1、選択肢の価格帯を3つに絞る。ゴルディックス効果で真ん中が選ばれる。

2、新マジカルナンバーを意識。人が覚えれるのは4±1。この中に種類を抑える。

3、カテゴライズする。
　12種類あるのであれば、3つのカテゴリーをつくる。