マイ・フレンドジョンテクニック

第三者の話をすることで、信頼性や説得力が高まるテクニック。
私の友達のジョンが〜、と話をすると信憑性が高まるということから。

なぜ発動するのか？

・結論、ブーメラン効果。
　説得されれば説得されるほど、逆の態度・行動をしてしまう心理現象。

活用例

・営業の場合は、他のクライアントの声を伝える。売れる営業マンは、第三者を登場させることで間接的に伝える。
本人が伝えるよりも、信憑性が高まり成果に結びつきやすくなります。

ウィンザー効果との違いについて

ウィンザー効果とは、本人から言われるよりも第三者から言われた方が、信憑性や信頼が上がること。

ウィンザー効果＝第三者が直接本人に伝える。
マイフレンドジョンテクニック＝本人が第三者に伝える。