お客さんから遠い所に資料を置く、何で？ 営業くんの話が分からず聞き返しました。着座したお客さんへ資料を机の上に広げて提示する時、机の真ん中に置くそうです。すると、お客さんが前のめりになり「うん」とうなずきやすくなり契約が決まるそうです。 私の営業スタイルでは考えない方法でした。