ドロドロとして本質的な部分

こんにちは、中口聡明です。

今回は、客層についての話です。

ビジネスを行う上で、自社の客層をイメージすることは非常に重要です。
客層がイメージできなければ、訴求も決まりませんからこの部分をより深く考えることは、成功の近道ともいえます。

さて、ではどのように客層をイメージするかですが、具体的な人をイメージすることが良いでしょう。
その人の行動や、生活を切り取っていくと、よりリアルな訴求も出てきます。

ご支援先で主婦向けに商品を展開している会社があります。
主婦向けの訴求として、6月には「梅雨対策！雨の日に買い物に行かなくても良い」や、8月に「夏休み応援！温めるだけできる簡単お昼ご飯」など。

これを真似る時も時も、夏休み対策を真似るのではなく、客層の悩み、欲求に訴求することを真似るべきですね！

ぜひ取り入れていきましょう！