HPとSLとLPの違い

2020年7月24日 18:32

ホームページ(HP）と、セールスレター（SL）と、ランディングページ(LP）の違いを解説します。

ホームページとウェブサイトについても、言葉の誤用が目立つのですが・・・
ホームページは、本来の意味では、ドメイン直下のトップページ(具体的にはindex.html)のことを言います。

ウェブサイトは複数のページから成っており、ホームページとも呼ばれます。

目的によって、名称が変わります。

ホームページ：広報目的のウェブサイト

名刺代わり、パンフレット（カタログ）代わりのウェブサイトのことをホームページと呼ぶことが多いです。
事業説明の他、問い合わせをもらうことを最終目的とすることが多いです。

2020年現在は、ホームページは、集客用のウェブサイトとは両立しません。

このタイプのホームページは、ブランディングに有効です。
事業紹介や、会社沿革、社長紹介などを掲載することが多いです。いわゆる、コーポレートサイトです。企業紹介を目的としています。

このタイプのウェブサイトは、たとえば、IRやリクルート（人材採用）、法人名義の銀行口座を作りたいときに使えます。

ですが、これらの広報型HPからは、見込み客・顧客からの直接のレスポンス（問合せ等）を得ることは難しいです。

そして、もともとある広報目的のHPを活かしたまま、
「売れる」「レスポンスがとれる」形にリニューアルすることはほぼ不可能です。ウェブサイト全体の統一性を欠く（＝ブランディングの失敗につながる）からです。

ブランド（＝商品・サービス）ごとに、販売用の専用ページを持つ方が、広告を出しやすく、訪問してきた見込みにもわかりやすくなり、販売につながりやすくなります。

商品・サービスの販売用のページのことを言います。
セールスレター（販売文章）が書かれており、最終的に閲覧者にとって欲しい行動（action）が明確なのが特徴です。

１、購入する
２、資料請求する　など・・・

※広報型HPの場合は、「見てほしい・知ってほしい」が最終目的です

最終的に、訪問者に取ってもらう行動の「声掛け」をCTA（Call to Action）といいます。

１ページにつき、１アクションに限定することで、行動してもらえる確率があがります。
ちなみに、セールス文章を書くひとを、セールスライターといいます。

Landing-pageです。Landingとは、着陸のこと。LP（エルピー）と略して言うことが多いです。ごくまれに「ランぺ」と呼ぶひともいます。

ソーシャルやプッシュ型メディアなど、送客元があり、それの受け皿(=着地）となるウェブページのことを言います。

ランディングページには、
リスト取りのページ（スクイーズページ）や、
商品説明＆販売のページ（セールスページ）が該当します。

ちなみに、「集客」という言葉も・・・概念的に広く認識しているひとが多いので、こっちの記事も参考にしてください