資金不足に苦しまない！ ４つの販売タイプを理解して中国輸入で爆速で儲かる方法
こんにちは！
Amazon輸入＆トレカ投資専門家の後藤寛（ごとうひろし）です。
自社ブランド商品と一口に言っても、様々な販売方法があります。
タオバオやアリババの既製品を売っている人もいれば、特許を取ってライバルが来ない市場で戦っている人も。
どの売り方でも稼げますが、あなたの資金や目標によって販売方法を決めるべきです。
自分の現状にあった販売方法を行わないと思ったより売上が伸びなかったり、最悪資金繰りが悪化して破産するケースがあるからです。
私は10年以上コンサルやセミナーを行っていますが、取り扱い商品を間違えた結果ピンチになっている人を1,000人以上見てきました。
そしてやり方を変えた結果、売上が一気に数倍になったセラーも多数輩出してます。
「具体的にどういう売り方があるの？」と思った人のために、今回私が設定している4つのOEMタイプについて解説します。
※（）内はそのタイプで狙える１商品の現実的な利益額
①利益底上げ型（1～5万円）
タオバオ・アリババから仕入れて販売する、いわゆる単純転売。
１個から仕入れができるので１万円からでも始められるし、リスクも低い。
代行会社を使えば中国から日本の顧客への直送ができるので、無在庫販売も可能。
主な販路はメルカリで、初心者はまずこのタイプから始めるべき。
大事なのは、長期販売や高利益を期待しない事。
誰でも始められるのですぐにライバルが増え、儲かる商品を見つけても
後発組が参入して価格競争に。
収入を増やすためにどうしても薄利多売になるので、
「１商品で月トータル5,000円の利益が出たら御の字」と思った方が気が楽。
ローリスクで手堅く稼げるので、初心者はここから始めましょう。
中国から無在庫販売する場合、「THE直行便」がおすすめです。
【初心者向け】完全無在庫販売で中国輸入ができる代行会社１選【１ヶ月無料】
初心者向けなので自社ブランド販売しているセラーは無関係…
と思いがちですが、実は自社ブランド販売をしている上級者にもオススメ。
「安さ」だけで十分集客ができるので、
自社商品に関連する商品の場合、出品するだけで飛ぶように売れる事も。
安くて軽い商品はFBAの送料や保管料も安いので、
広告を使わずにバンバン売れて利益の底上げが可能。
自社ECサイトやヤフショなら顧客リストも取れるので、
フロント商品として優秀なのもポイント。
②簡易OEM（5～30万円）
既製品にパッケージをつけたり、セット販売する方法。
ある程度独自性が出せるので、中級者以上のセラーでも活用してる販売手法。
パッケージ作成は相乗り防止くらいの意味しかないが、
セット売りならライバルとの差別化が可能。
EC物販の場合、まとめ売りにする事で
配送コストを下げて結果的に利益率も上がる。
セラーにも顧客にもメリットがあるので、積極的に取り入れるべき販売法。
既製品の組み合わせは中国輸入以外の物販にも応用が利くので、
初心者から脱却して利益率を上げたい人はすぐチャレンジすべき。
①と②を合わせて月30万円以上稼ぐセラーも多く、
まずはこの方法で稼ぎましょう。
デメリットとしては梱包を代行会社に依頼する場合、
外注費を払う必要がある事。
③OEM/ODM（30～100万円以上）
Amazon・楽天などの高ランキング商品のレビューを見て、
改良した商品を販売する方法。
中国では既製品の改良は当たり前の発送なので、
販売元に確認すればすぐ回答が来ます。
改良と言っても難しく考える必要はなく、
・財布の長さを5cm伸ばす
・リュックに小銭入れ用のポケットを追加する
といった簡易的なものでもOK。
顧客のニーズに応えた商品であれば、
上のような小さな改良でも商品は飛ぶように売れる。
ネックは始めるのに手間とお金がかかる事。
OEMの場合、販売までに最短でも4カ月は必要で、
サンプル確認や修正を含めると半年以上かかることもザラ。
ある程度まとまった数量仕入れる必要があるので、
最低でも仕入れ資金10万円は必須。
高額な商品・ロット数が多い商品はより多くの資金が必要なので、
実際には30万円以上の資金は最低限欲しい所。
その分売れた時の利益率が高く、ロングセラー商品なら
長期間販売し続ける事も可能。
私のブランドにも10年以上売れ続けている商品がいくつもあり、
毎月安定した収入を得られてます。
苦労する分リターンもでかいので、
①・②で資金を作ったら積極的に取り組むべき。
④自社ブランド商品（上限なし）
①～③を全て使い、自分がメーカー・ブランドになって商品を販売する。
ここまで来ると売上・利益共に天井知らずで、月商億単位のセラーも多い。
基本的には商標を取得し、Amazonでもブランド登録します。
ECサイトでの販売以外にも
・卸販売
・輸出販売
・ライセンシー契約
・M＆A（ブランドや会社の譲渡）
など、物販以外にも販路を広げられる可能性の塊。
商標を取る＝扱う商品が限定される＝専門店になる
という流れが自然と生まれるため、ストアとしての
専門性が高まるメリットも。
中国輸入をするなら最終的に④に行きつく事になるでしょう。
仕組化が完了すると半年に１度の仕入れだけで月100万円以上の
収入となり、何もしなくても生活できるようになります。
やり方をまとめると
資金1～5万円→①
資金5～30万円→①・②
資金30～100万円→③
資金100万円以上→④
上記が目安になります。
物販は資金がある人ほど有利なのは事実ですが、
資金がなくても戦える場所はたくさんあります。
「自分はお金がないから無理」とあきらめず、
今の自分が戦える市場に全力で取り組みましょう。
利益は遊びに使わず次の仕入れに回し、
少しずつ資金を増やしてより利益率の高い
商品・やり方にシフトしていく事をオススメします。
今月は数千円の収入でも、
積み上げていけば月収100万円が見えてきます。
本日は以上となります。
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