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営業の4ステップ

商品を売るにはまず伝えて知ってもらうことです
そして
感動してもらう

ロボットが掃除してくれるの?!すごい!

* * *


感動した!

……でも買わないのです

伝えて、どんなものかも知ってもらって
感動もしてる!


* * *

必要性を感じていても
買わない理由を探しているのです


それを超えるには

購買決定まで導いてあげることなのです

* * *

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