営業の4ステップ
商品を売るにはまず伝えて知ってもらうことです
そして
感動してもらう
ロボットが掃除してくれるの?!すごい!
* * *
感動した!
……でも買わないのです
伝えて、どんなものかも知ってもらって
感動もしてる!
* * *
必要性を感じていても
買わない理由を探しているのです
それを超えるには
購買決定まで導いてあげることなのです
* * *
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