ノーリスクでパーソナルトレーニングジムを開設する方法vol.6

副業パーソナルトレーナーをライフワークとし、さらに年収を本業＋100万円をノーリスクで可能にした私のメソッドをnoteにしています。

100%経験談なので、失敗、成功をありのままにお伝えしていきたいと考えており、これからパーソナルトレーニングジムを小さく開業していこうとされている方々に、少しでも参考になれば嬉しいです。

今回はvol.6 
クライアントを呼び込むまでの価格設定について語らせて頂きます。

vol.1〜5までは、プライベートジム設立からパーソナルジムに移行するマインド、ノーリスク戦略などについて投稿していますので、是非ご購読頂きたいです。よろしくお願い致します^ ^

ストイックにトレーニングに励んで有用な知識を学び、見事なボディメイクに成功し、それを維持し続けているトレーニーの方々。  

それ、なかなかのスキルをお持ちなの自覚してますか？  

今は健康志向、トレーニングブーム、また年金制度の崩壊を謳うニュースも散見され、身体メンテナンスの重要性は国民的に注目されている課題となっています。  

身体作りはしたいけど、やり方が分からない一般の人々が求めるのが、トレーナーによるパーソナル指導です。  

今やその需要は多く、パーソナルトレーニングジムも数多く見られるようになりました。  

トレーニングが好きで、カラダ作りの知識も豊富なあなたは、パーソナルトレーナーになれる要素を持っており、  

そんなあなた自身が、
好きな事を教えて、感謝され、収益を生み出す資産そのものなんです。  

しかし、  

自分の知識じゃ無理、先立つ資金がない、など
出来ない理由ばかり考えてしまい諦めている方がほとんどだと思います。  

そこで、私がオススメするのが、

★「プライベートジムからのパーソナルジム開設」★

です。

無理な先行投資をせず、切れ端の時間を有効に使って少しづつ集客をしながら、自らも学び、鍛え、クライアントと一緒に成長し、更にビジネススキルまで実践から学んでいく手法なのです。

興味を持って頂けたら幸いです^_^

では、ここからvol.6
スタートです💪

さて、前編までにホームページの作成について触れましたが、指導料の価格設定については解説しませんでした。

最初一人のクライアントに、自分が結果を出せるか不安がいっぱいだと思います。

私も非常に不安でしたから。笑

なので、最初からまともな料金は提示しませんでした。

それどころが、無料モニター、初回無料、初回1ヶ月間3000円/日など、キャンペーンを打ちまくりました💦

これには沢山のお問い合わせがあり、多くの方が利用してくれました。

これは、我がジムを知って頂くには大変有効な手段ではありましたが、キャンペーン利用者がその後に繋がる割合はかなり低かったのが現実😭

しかし、開業当初は闇雲にセッション予約を取りにいく事しか考えずかなり無理をしてました(･_･;

結局、休みなしでキャンペーン期間を3ヶ月こなした所で、体調を崩しました😱

今、振り返るとこれは失敗だったかな？という思いが大きく、現在に繋がる要素としてあまり重要なものではありませんでした。

体調が回復するまで、早々に一時休業状態となってしまいましたからね😅

結局、振り出しに戻ることになり、失敗経験を今後に活かすべく、新たな戦略を考えていきました。

一般的には、ジム運営を行う際リスクとなるのは人件費とテナント料と言われます。

当ジムでは、スタッフは抱えずテナントはプライベート利用も兼ねてマンション一室を借りている為、負担としては事業の運営経費としてはかなり軽いので、

急いでクライアントを募集する必要はない！と、半ば投げやりに余裕に構えていこうと決意しました。

1セッション3000円では、低価格に群がる顧客ばかりで、正直に言わせて頂くとあまり質の良いクライアントがこられませんでした。

更に安くできないか？とか交渉されたり、セッション料が家計を圧迫している旨のアピールをされたり😓

「どうぞ他に行って下さい」と何度も言いそうになりましたから😅

そして、1セッション5000円にしました。何十万というセット価格でなく毎回お支払い頂く都度払い制とするご負担の軽減と、指導評価面のハードルを上げて挑戦しました。

指導評価とは、続けて私の指導を受けたいか否かを、毎回試している状態。
クライアント様が常に私を評価しているという状況であり、またいつでも離脱される可能性が高いシステムにあえて身を置いてみたのです。

キャンペーンした時にはガンガンお問い合わせが来てかなりワクワクしますが、やめた途端、全く反応がなくなります。笑

しかし、本気でパーソナルトレーニング指導を求める方の目に触れるまではジッと我慢しました。

トレーニングジムの繁忙期は3月から8月です。※3年やって分かった事実です。笑

忘れもしない2018年3月、キャンペーン抜きで初めてクライアント様に来て頂いた。

ご相談の内容は、6月の職場復帰までに産後太りの解消をしたいという。

また、お子様を連れていけるジムがないので子連れでも大丈夫なら通いたいと、かなり無茶なお申し出でした😅

私は子育て経験者なので、幼い子供への対応も可能だし、初めての真っ当なクライアント様の切実な申し出に、

「この人の力になりたい」と思い、
受け入れることにしました。

私はギャンギャン泣きわめく子供を汗だくで抱っこしながらパーソナル指導を続けました。

だんだんと、生後8ヶ月のお子様は私に慣れてきて、最後には自分から私に手を伸ばして抱っこを求めるようにまでなりました。^ ^

このクライアント様は3ヶ月週2ベースで頑張り8kgの減量に成功💪

そしてその後もトレーニングは習慣化されまして…

ウチのジムは卒業されましたが、LINEでのやりとりは今でも行っており、
時々フォームチェックなど単発の依頼も頂いております^ ^

1セッション60分　5000円

安いですよね^ ^

当時は自分への挑戦という意味合いもあり、お金を頂きながら自信に繋がる経験を得られた事に感謝しかありませんでした。

クライアントさんにも非常に喜ばれるし、最高のスタートとなりました^_^

不思議なもので、1人getすると何故か続けて問い合わせが来たりするんです。

私はまたキャパオーバーで、「このままではまた倒れる」と感じ、この安過ぎる指導料を上げていく事を真剣に考えていきました。

値上げってのは既存の顧客にはかなりイメージダウンですが、ここは私の脱皮してレベルアップを図る時期だと確信！

その反面、築き上げてきた現状を失うリスクとの闘いになると、毎日悩みました。

その後、順調に価格UPし無理をせずに収益も上がっていったストーリーが展開するとは当時はつゆほどにも考えていませんでした^ ^

さて、続きは次の投稿vol.7でお伝えしたいと思います^_^

引き続きご拝読よろしくお願い致します^ ^