社長の悩みに注目して成功する新規開拓

取引先の新規開拓は、営業店担当者にとってハードルが高いが、切
り口として社長の悩みにうまく寄り添うアプローチができることで、
そのハードルは低くなると考えられる。そこで社長の「悩み」を特定
するために、社長からいかに聞き出し、課題解決のための提案、アプ
ローチをしていくかについて、事例を踏まえ解説した。
（「銀行実務」2023年12月号掲載）